深度营销培训系列PPT.ppt

深度营销培训系列 现代营销理念与策略组合;本讲座的目录;同质化恶性竞争的困境 ;基于战略的营销模式选择 ;同质化竞争中的优势来源 ;可能的营销新原则;结构化的市场策略组合 ;获得动态调整的系统能力 ;本讲座的目录;现代营销模式演绎;一、关系—直接—地面战;“直接”：1、直接接触 (统一、TCL、PG、戴尔)重心下移，扁平化、强化终端发展“一对一”关系事件营销;“直接”： 2、相互融合：和顾客零距离  愿景营销—许你一个未来 （大雁南飞）、 体验营销—麦当劳叔叔搞生日聚会 、 服务营销—关键在于定位： 海尔精细服务、TCL快速服务、某酒店的仆人式服务、王永庆卖米  精细操作——顾客数据库；CRM；3、整合传播就是提炼、归纳、整理、集中：用一句消费者愿意听的话告诉你是什么， 宗旨在于提高沟通的深度;“地面战”：;“地面战”的4P模式：;二、知识—方案—顾问式;“方案”： 为顾客提供解决方案，提供功能实现服务 以顾客问题为导向，解开“心结”（饲料企业的区域性封闭产业链运作模式）;三、速度—价值链效率—动态博弈;“价值链效率”：  厂商价值链一体化，构建营销链 制造商垂直延伸和流通商的后向整合 信息联系和计划周期缩短 信息替代库存，商、物流分离（戴尔的营销模式、JIT的物流体系、渠道库存的管理）;市场竞争的实质;基于战略的整体营销观;加强渠道、买方价值链的有效联系，构建营销价值链 深化与渠道和用户的关系，谋求营销价值链的系统协同效率，获得竞争优势 各环节分销效率的提高 企业与渠道价值链协同效率 改善渠道价值链的增值性（与用户价值链的协同） 提高产品和服务的有效差异性;深度营销基本思想（续）;做业务 简单交易关系 （短期行为）;;;;“动态博弈” “移动靶”优势，持续变革竞争的不确定与多个竞争主体背景下的策略选择营销竞争力的递进（厂、商、消费者三者博弈、与竞争对手博弈）;本讲座的目录;产品组合策略;产品组合策略;产品组合策略（续）;定价的考虑因素;一般的定价策略;促销组合策略;区域市场策略框架;区域市场策略框架;区域市场策略框架;区域市场的科学规划;决定竞争定位 ;决定竞争定位 ;针对竞争对手的策略组合;针对竞争对手的策略组合;针对竞争对手的策略组合;针对竞争对手的策略组合;针对竞争对手的策略组合;针对竞争对手的策略组合;针对竞争对手的策略组合;定位与竞争战略;本讲座的目录;社区营销;社区营销基本思想;社区营销的转变;社区营销的作用;社区营销的优势;社区营销的形式;社区营销五要素;社区活动的基本流程;整体规划（一）;整体规划（二）;整体规划（三）; ;整体规划（四）;社区调查（一）;社区调查（二）;进入谈判（一）;进入谈判（二）;策划准备（一）;策划准备（二）;策划准备（三）;活动实施（一）;活动实施（二）;活动实施（三）;客户维护;总结提高;社区的宣传包装策略（一）;社区的宣传包装策略（二）;社区的宣传包装策略（三）;现场销售策略;社区意见领袖;其它社区营销模式;课程结束 谢谢大家!