大学生用品展销会策划书.docVIP

目 录 一. 项目可行性分析 ———————————————— （2） 二. 展会概述———————————————————— （5） 三. 展位销售 ——————————————————— （7） 四. 目标观众组织 ————————————————— （8） 五. 宣传及活动 —————————————————— （8） 六. 后勤服务 —————————————————— （10） 七．财政预算 —————————————————— （11） 八. 展后总结 ——————————————————— （11） 项目可行性分析 背景分析 会展业在我国发展迅速，而与此相关的专业人士却跟不上发展的脚步，会展专业课程在高校的开设让我们当代大学生接触会展，学习会展，成了我国会展发展有力的后备军。然而，初次接触会展的我们其实还对专业课程的学习存在一定的迷茫，很少有明晰的学习目标。教学思路也正在努力的探索中，至今还没有一整套完备的会展教学模式。所以，专业教师结合学生的自主实践，将是我们学生认识会展，学习会展的一条有效途径。 旅游学院开设会展专业已经快两年了，经过了两年的摸索探求，专业老师们一致认为只有通过大量的现场实践经验，才能让学生更好的学习专业知识。因此学院为会展学生创造了大量的实践机会，展销会就是校内实践的一个重要内容。 2.金华大学生月生活费调查 金华地区拥有在校学生近十万，根据上表统计数据计算，按每个人每月消费600元计算，那么每个月大学生将产生6000万元消费额，如此庞大的消费群体是金华各大相关产品商家值得重视的客源。 3.现代大学生消费心理分析 大学生做为一个特殊的社会群体,其消费心理具有不平衡性、多元化、主导性、合理性等特征,但是由于社会环境的影响、学校消费教育的缺失、大学生个性心理特征等因素的影响 （2）.追求时尚与新颖，赶时髦； （3）.强调个性与自我实现； （4）.消费欲望强烈； （5）.喜欢集群消费。 4.SWOT分析 优势： 展会展馆是目前国内高校唯一的校内会展中心； 已成功举办三届，运营模式成熟； 拥有大量长期合作企业，如屈臣氏、浙中图书等； 金华地区近10万在校大学生 展馆： 金华市工业品展览中心：位于金华职业技术学院内，于2008年10月竣工并投入使用，展馆分为上下两层,约5000平方米。作为会展专业学生校内实训基地的展览中心将用于每年一届的大学生用品展销会主场馆。 劣势： 学生自主操作，有一定风险性 学生消费理念不成熟，容易引起部分商家参展顾虑 机会： 国家鼓励支持大学生创业，展会可为学生提供创业平台； 学校大力支持学生将专业理论与实践相结合活动； 学生市场广阔，尚有众多商家迫切打入并扩大学生市场 威胁： 各高校举办过规模不一的类似展销会或跳蚤市场 大学城或商业街内商家众多，客源较为稳定 展会概述 1.展会概况 展会名称：第四届金华大学生用品展销会 展会主题：魅力婺州 时代会展 展会时间：2010年9月18日-19日 展会地点：浙江省金华市工业品展览中心（金华职业技术学院内） 2.展会组织机构 主办单位： 金华职业技术学院旅游与酒店管理学院 承办单位： 金华职业技术学院会展协会 支持单位： 浙江省会展行业协会 金华市教育局 赞助单位： 中国移动金华分公司 可口可乐金华分公司 合作单位： 金发颐高数码广场 金华银泰百货 金华金茂莱迪广场 3.展会组委会机构 主任： 刘宏日 金华职业技术学院旅游学院副院长 副主任: 杜 政 金华职业技术学院旅游学院党总支副书记 周彩屏 金华职业技术学院旅游学院副院长 总指挥: 郑伟俊 旅游学院团委副书记 杨 林 旅游学院会展专业主任 总监： 莫裕庄 公关组： 卢 焱 胡娇娜 丁江兰 彭瑶瑶等； 宣传组： 黄楚楚 曹 珍 罗 凯 刘静英等； 业务组： 周伟波 章菁文 吴 艳 戴佳佳等； 财务组： 沈徐芳 李晓婷 葛巧丽 刘德威等； 后勤组： 周志远 曹 东 俞田田 刘晓杰等 4.展会规模 共设200个国际标准展位（单开口160个，双开口40个），其中鼓励学生创业专用展位占20%； 展览面积5000平方米； 预计校外参展企业100家 5.展会目的 为浙江高校会展教育提供一个交流学习的平台，积极探讨会展教育新模式；提高会展协会声誉，为专业学生创建校内实践平台。 6.项目时间表 ?项目 时间 四月 五月 六月 七-八月 九月 批文、确定场地 ? ? ? ? ? 确定价格 ? ? ? ? ? 绘制展会平面图 ? ? ? ? ? 确定赞助商、合作伙伴 ? ? ? ? ? 编制参展商手册 ?