第九章国际技术贸易方式 国际技术贸易 教学课件.pptVIP

1.案例解析：我国某研究所与美国客户签订一份进口合同，欲引进一精密仪器，合同规定9月份交货。9月15日，美国政府宣布该仪器为高科技产品，禁止出口。该禁令自公布之日起15日后生效。美国政府来电以不可抗力为由要求解除合同。请问美国客户的要求是否合理？我方应如何妥善处理？ ? 答案要点：合同的终止一般有三种情况：（1）自然终止。合同规定的有效期届满双方当事人不准备延展合同，则合同自然终止。（2）不可抗力终止。合同签订后，某一方当事人遇到了不可抗力事故，致使合同无法执行，则可以中途终止，双方当事人可以免除法律责任。（3）违约造成的终止。本案中美国政府宣布该仪器为高科技产品，禁止出口，但该禁令10月1日起生效，而合同规定9月份交货。因此，美方来电以不可抗力为由要求解除合同不成立。我方应督促对方履行合同。 第九章国际技术贸易方式(一) 何首超EmailQQ:wzuniversity@126.com 实际上,采用不同的国际贸易方式,也是企业市场扩展的不同途径. 目前企业在技术贸易方面可以使用的贸易方式有以下几种: 出口、许可，技术服务与咨询、特许经营、国际合作生产、国际工程承包、国际BOT方式、补偿贸易等 MOTIVATIONS FOR INTERNATIONAL TRADEEXPANSION warm exercise: 假如你是一个公司的总裁，什么原因会使你们公司采取一些国际贸易与扩张战略的？ Hints: some reasons are proactive, the others are reactive 第一节 出口方式 出口是所有贸易方式中最简单的,但是也是使用最为广泛的一种方式 FORMS OF EXPORTING Indirect exporting direct exporting intracorporate transfers Export Intermediaries Third parties that specialize in facilitating international trade Transfer intermediary customs financing Marketing International trading companies EXPORTING TO FOREIGN MARKETS Advantages of Exporting low financial cost (but have startup costs) risk limited to value of exports can enter foreign market gradually (ease of startup, less chance of mistakes, gain experience) gain information about and expertise in foreign market export success breeds more export success Disadvantages of Exporting difficulty in identifying customer needs potential problems with local distributors selecting the local distributor, how to split the profits with the local firm, differences in motivation, and time horizon logistical considerations (costs of warehousing, transport, distribution, longer supply lines, difficulties in communication) OTHER FACTORS AFFECTING EXPORT DECISION Government policies (export promotion, financing, foreign tariffs and NTBs) Marketing considerations (brand image, responsiveness to customer, service, need for feedback from customers, need to tailor product to market) 第二节 许可贸易 一、许可贸易的含义 概念：许可贸易（Licensing Trade)也称为许可证贸易，是指知识产权或专有技术的所有人作为许可方（Licensor)向被许可方