第二十章 国际贸易方式 《国际贸易理论与实务》PPT.pptVIP

主编：刘丁有 陈长民 本章PPT制作：贺宁华 中国人民大学出版社 Theory and Practice of International Trade 第二十章 国际贸易理论与实务 第一节 代理与经销第二节 招标与投标第三节 拍卖与寄售第四节 对等贸易第五节 加工贸易第六节 商品期货交易 第二十章 国际贸易方式 第一节 代理与经销（一） 一、经销（Distrbution）： 是指进口商与国外出口商达成协议，承担在规定的期限内购销指定商品的义务。经销分为独家经销与一般经销。独家经销又称包销。一般经销又称定销。 （一）包销（Exclusive Sales）： 是指出口人与国外经销商达成协议，在一定时间内，把指定商品在指定地区的独家经营权授于该经销商．经销商则承诺不经营其他来源的同类或可替代的商品。通过包销协议，双方建立起一种稳定的长期的买卖关系，而具体的每一笔交易，则以包销协议为基础。另行订立买卖合同。 第一节 代理与经销 （二） （二）定销 在定销的方式下，经销商不享有独家经营权，供货商客在同一时间、同一地区委派几家商号来经营同类产品。有一定的最低数量限制，可以避免出现包而不销的问题，定销还可以防止垄断。但定销对调动人员积极性一般效果较差，难以发挥集中经营的作用。 二、代理（Agency）： 主要是指销售代理，出口商与国外的代理商达成协议，由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商推销商品、签订合同，由此而产生的权利和义务直接对委托人发生效力。代理人在委托人授权的范围内行事，不承担销售风险和费用，不必垫付资金，通常按达成交易的数额提取约定比例的佣金而不管交易的盈亏。 第一节 代理与经销 （三） （一）代理的种类 总代理（General Agent）。是委托人的全权代表，在指定地区内，代表委托人从事销售活动和其他范围广泛的商务活动。 独家代理(Exclusive Agent or Sale Agent），在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理，即委托人不得在以上范围内自行或通过其他代理人进行销售。  一般代理（Agent），指不享有独家代理专营权的代理商务活动，委托人可同时委托若干个代理人在同一地区推销相同商品。 第一节 代理与经销（四） （二）代理协议 代理协议是明确出口企业与代理商之间权利和义务的一中法律条文。主要包括以下内容： 协议名称及双方的基本关系。 代理的商品、地区和期限。 代理的权限。 佣金条款。最低成交额。 第一节 代理与经销（五） 三、代理与经销的区别 （一）代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。 （二）代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。 （三）代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。 （四）从法律关系上讲，代理行为即委托人行为，代理商与第三人之间在授权范围内发生的民事行为的法律后果归于委托人（供货商），而经销商与用户之间发生的民事行为的法律后果须由其自己承担。  第二节 招标与投标（一） 一、招标和投标的概念 （Invitation to Tender Submission of Tender) 是一种贸易方式的两个方面。这种贸易方式既适用于采购物资设备，也适用于发包工程项目。由于招标和投标方式的公平竞争的特点，使得许多大中型工程项目和物资采购，特别是国际间的政府贷款项目和国际金融组织的贷款项目，都规定采用国际竞争性招标（ICB）的方式进行采购或发包，以保证贷款得到有效和合法的利用。 第二节 招标与投标（二） 招标是由招标人发出招标通告，说明需要采购的商品或发包工程项目的具体内容，邀请投标人（卖方或工程承包商）在规定的时间和地点投标，并与所提条件对招标人最为有利的投标人订约的一种行为。 投标是投标人（卖方或工程承包商）应招标人的邀请，根据招标人规定的条件，在规定的时间和地占向招标人递盘以争取成交的行为。 第二节 招标与投标（三） 二、招标和投标的一般程序 （一）刊发招标通告 国际公开招标通常均在权威性的报刊或有关专业刊物上公布招标通告。 （二）资格预审 投标人应填写招标人编制的“资格预审表”包括投标人的经营规模、人员设施概况、工程记录等，并提供有关证明文件和资料以供审查。 第二节 招标与投标（四） （三） 编制招标文件 招标伊始，招标人即组织有关人员制订招标书，说明采购商品或发包工程的技术条件和贸易条件。 投标的准备工作。投标人取得标书后。应严格按照招标条件对商品或工程所要求的质量、技术标准、交货期限、