第十二章交易的磋商.pptVIP

四、书面合同的签订 1.书面合同的意义 ??作为合同成立的证据。 ??作为履行合同的依据。 ??可作为合同生效的条件。 2.书面合同的类型 ??正式合同（Contract）。繁式合同 ??确认书(Confirmation)。简式合同。确认书包括销售确认书和购货确认书。 ??合同确认书通常一式两份，由双方合法代表分别签字后各执一份，作为合同订立的证据和履行合同的依据。 ??包括约首、约尾和基本条款三个组成部分： ??约首包括合同的名称、订约双方当事人的名称和地址(要求写明全称)。写明双方订立合同的意愿和执行合同的保证。该序言对双方均具约束力。 ??基本条款是合同的主体部分，列明各项交易条件，如品名、品质规格、数量、单价、包装、交货时间与地点、运输与保险条件、支付方式以及检验、索赔、不可抗力和仲裁条款等。 ??约尾一般列 明合同的份数，使用的文字及其效力，订约的时间和地点及生效的时间。合同的订约地点往往要涉及合同准据法的问题，因此要慎重对待。 案例分析 我某公司收到某外商发盘（有效期至当年6月1日），因不满价格于5月20日回函要求对方把单价降低10美元。对方没有反应，但是因该商品行市上涨，我方于5月23日遂立即又回函同意外商原发盘的全部条件（该函5月29日送达外商）。试分析该项交易是否达成。 分析 该项交易没有达成。因为我方5月20的回函要求更改价格条款（实质性变更），构成了对外商发盘的还盘，原发盘失效。所以我方于5月23日同意外商原发盘的条件的回函只能是一个发盘，而不是接受，因为外商对我方发盘尚未表示接受，所以此时该项交易并未达成。 * 教学目的： 了解交易磋商的含义；熟悉交易磋商的一般程序；了解国际货物买卖合同成立的必要条件及内容。 教学重点： 交易磋商的一般程序；国际货物买卖合同成立的必要条件 教学难点：要约、承诺 第八章 国际货物买卖合同的商订 第一节 交易磋商的程序 ??一般包括询盘(Inquiry)、发盘(Offer)、还盘(Counter Offer)和接受(Acceptance)四个环节； ??其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。 一、邀请发盘(Invitation to offer) ??是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。 ??询盘(Inquiry)：内容可涉及：价格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格，所以，业务上常把询盘称作询价。 二、发盘（Offer） ??发盘，又称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约” ??发盘的定义 根据《公约》：“①向一个或一个以上特定的人 提出的②订立合同的建议，如果③十分确定并且表 明发盘人在得到④接受时承受约束的意思表达， 即构成发盘”。 ??发盘既可由卖方提出，也可由买方提出，因此，有卖方发盘和买方发盘之分。后者习惯上称为递盘(Bid)。 构成有效发盘的条件 发盘的构成必须具备下列三个条件： 确定的内容 向特定的人提出 明确表示订立合同的意思。 条件之一：发盘内容必须十分确定 根据《公约》至少应包括三个基本要素： 1)标明货物的名称； 2)明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法； 3)明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法。 条件之二：表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思 ??订约建议不构成发盘，诸如“仅供参考”、“须以发盘人的最后确认为准”或其他保留条件，这样的订约建议就不是发盘，而只是邀请对方发盘。 ??中国合同法的类似规定：要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定：内容具体确定；表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。 条件之三：向一个或一个以上的特定人提出 1.发盘须指定可以表示接受的受盘人。 2.受盘人可以是一个，也可以指定多个。 3.不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。 4.商业广告本身不是一项发盘。除非在广告中注明“本广告构成发盘”或“广告项下的商品将售给最先支付货款或最先开来信用证的人”等可视为一项发盘。 发盘的有效期 表示接受的时间限制： ??例如： ??规定最迟接受的期限，如限6月6日复到我处。 ??规定一段接受的期限，如发盘有效期为6天。 ??当发盘规定有效期时，还应考虑交易双方营业地点不同而产生的时差问题。 ??未具体列明有效期时，受盘人应在合理时间内接受才能有效。 ??“合理时间”：根据《公约》的规定，采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有声明外，受盘人只能当场表示接受，方为有效 有效期有多长？