汽车零部件市场渠道建设报告.pdf

汽车零部件市场渠道建设报告 汽车零部件市场渠道建设报告 汽汽车车零零部部件件市市场场渠渠道道建建设设报报告告 本次汇报主要有以下目的 本次汇报主要有以下目的 本本次次汇汇报报主主要要有有以以下下目目的的 •汇报项目工作进展和主要思路 x •就 服务战略的目标与切入点的选择问题进行研讨和确认 • 就x零部件市场渠道的业务模式、盈利模式、组织结构等建立初步 共识 • 对新业务构建阶段需要解决的问题展开分析，为项目组制订工作 计划提供依据 2 整体工作进展状况 整体工作进展状况 整整体体工工作作进进展展状状况况 工作内容 目前进展 下一步工作计划 工作内容 目前进展 下一步工作计划 工工作作内内容容 目目前前进进展展 下下一一步步工工作作计计划划 战略规划 在第一次汇报后，项目 在工作成果得到确认后，进一步细化和量 战略规划 战战略略规规划划 工作团队展开了进一步 化，制定具体的操作计划、业务预测和财 的外部访谈，在此基础 务预测，以形成完整的商业计划； 上，对规划的业务模式 在本报告基础上修订对厂商和经销商的沟 进行了深入的探讨，并 通版本 对新业务启动所需要解 决的问题进行分析 组织构建 根据业务模式提出了对 在初步的组织框架得到确认后，即展开对 组织构建 组组织织构构建建 零部件市场渠道的组织 渠道的组织架构和管理运营体系的设计， 架构的初步框架 确定各部门、各岗位的职能，设计关键流 程，制订主要的管理制度 3 本沟通报告包括以下三部分内容 本沟通报告包括以下三部分内容 本本沟沟通通报报告告包包括括以以下下三三部部分分内内容容 1. x实施服务战略的切入点分析 1. x实施服务战略的切入点分析 11.. xx实实施施服服务务战战略略的的切切入入点点分分析析 零部件市场渠道建设的战略与业务模式 2. 零部件市场渠道建设的战略与业务模式 2. 零零部部件件市市场场渠渠道道建建设设的的战战略略与与业业务务模模式式 22.. 新业务构建阶段需要解决的问题 3. 新业务构建阶段需要解决的问题 3. 新新业业务务构构建建阶阶段段需需要要解解决决的的问问题题 33.. 4 整个汽车产业链可以大致划分为整车厂体系和非整车厂体 整个汽车产业链可以大致划分为整车厂体系和非整车厂体 整整个个汽汽车车产产业业链链可可以以大大致致划划分分为为整整车车厂厂体体系系和和非非整整车车厂厂体体 系，两个体系内均包括整车销售和零部件（售后）两大部 系，两个体系内均包括整车销售和零部件（售后）两大部 系系，，两两个个体体系系内内均均包包括括整整车车销销售售和和零零部部件件（（售售后后））两两大大部部 分 分 分分 整车配套厂