第八讲： 如何撰写有效的商业计划书 创业管理教学课件.pptVIP

第八讲： 如何撰写有效的商业计划书 How to Write an Effective Business Plan No Pains, No Gains!!! 我们要解决的主要问题 一、商业计划书概述 （一）什么是商业计划书？ 商业计划书是以国际通用的标准文本格式撰写的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品/服务、市场、竞争、及风险等未来发展前景和融资要求的文本材料（word或PDF版本、PPT）。 商业计划书不存在“理想模版” 尽管商业计划书的写作存在一定的写作规范，但并不存在一种能够普遍适用于所有创业项目的“理想模板”，不同行业、不同环境、不同受众、不同目标、不同发展阶段等各种因素的存在，要求有效的商业计划书有各自不同的侧重点和针对性。 商业计划书分类 吸引风险投资商的商业计划书 吸引合伙人/关键员工的商业计划书 获取政府或公共部门支持的商业计划书 （二）为什么要写商业计划书？ 2.是系统思考的“理性工具” 从“创意”、“商业机会”的模糊概念，到“商业模式”、“商业计划”的理性清晰 从“战略思考”到“策略谋划” 3.是创业者的“行动大纲” 商业计划书考虑的创业初期的方方面面，也是团队成员达成共识的结果，成为创业团队在一段时期内的“创业指南”或“行动大纲”。 4.是凝聚团队的“串珠红线” 俞敏洪在谈创业团队时说：“团队的每个成员都是一颗珍珠，而珍珠只有串起来才更有价值。” 商业计划书为创业团队指明了今后努力的方向，同时还明确了每个成员的作用和责任，是创业团队沟通的“语言”和凝聚团队的重要手段。 5.是快速成长的“助推器” 《INC.》评出的500家成长最快的公司中，绝大多数在成立初期就制定了商业计划。 考夫曼创业领导中心调查结果表明：制定了商业计划书的企业与没有计划的企业相比，从快速获得收入来看其成功率提高了69%，销售额平均要高出50%。 6.是获得机构的“介绍信” 政府和相关机构每年都会在科技、资金、政策等方面选择一些有潜力的项目并提供支持。要获得支持，就必须借助公共关系和完整的商业计划书。 案例：2007年11月，珠海高新技术创业服务中心申报国家中小企业公共技术服务机构补助资金项目，共获70万元国家创新基金的无偿资助。 BP的两大功能 （三）什么是“有效的商业计划书”？ 不管是黑猫还是白猫，能够抓到风险投资的就是好猫！ 但事前呢？——商业内容阐述、制作质量 有效BP对于商业内容的要求 清晰合理的商业模式：让投资人了解企业是如何赚钱的。 展示良好的管理团队：突出阐明企业有良好的管理结构和管理人员。 客观科学的市场分析：向投资人说明产品或服务的市场容量、市场前景、市场细分与公司的市场定位。 系统的生产运营规划：对采购、生产、营销等企业营运等各主要环节有详细系统的规划。 科学合理的财务预测：对未来的利润和风险有详细的分析，同时财务分析一定要与现代财务系统一致，与国际财务体系接轨。 客观详尽地分析竞争态势，并呈现本企业的竞争优势。 有明确的融资需求和可信的退出计划。 有效BP对于制作质量的要求 简明扼要：商业计划书最长不要超过50页，最好在30—40页。 格式规范：有一套完整的、与国际接轨的格式。 内容完整、表达明确：全面披露与投资有关的信息，对关键问题进行直接明确的阐述。 条理清晰：使投资人对存在的商业机会、资源需求、行动计划、预期回报和风险非常清楚。 语言通畅：避免使用过多的专业词汇，力求深入浅出。 依据充分，令人信服：有严密的逻辑性和严谨的科学证据。 装订整齐、制作精美：用纯白或淡黄色质地较好的A4纸，用MSOFFICE排版。页面设置取默认值，正文汉字采用小四宋体，标题采用黑体，符号和数字采用Times New Roman体，外包装采用高档硬纸，正面也可用硬质透明胶片。 二、商业计划书的撰写 制定商业计划书的步骤 商业计划书的主体内容 商业计划书写作应注意的问题 （一）有效BP的制定流程 （二）商业计划书的主体内容 1. 摘要 Executive Summary 摘要的内容 摘要写作格式 提纲式摘要：将计划书的要点和结论用简明的语言概括出来，按照一定的顺序罗列出来。 特点：结构简单，一目了然，容易撰写，但语言比较干涩。 叙述式摘要：将计划书的要点和结论用比较完整的一段文章表达出来。 特点：摘要有色彩，易感染人，有一定的写作功底，但结构清晰度比较差。 摘要格式及需注意的问题 2.公司概述 The Company 向风险投资者全面地介绍你公司的情况，给他以尽可能多的关于你公司的信息。 公司概述的内容 公司基本情况：包括公司名称、业务性质、注册地点、经营场所、经营范围、注册资金、法律形式（独资、合伙、股份公司） 经营理念和目标：经营理念是指企业的使命和指导方针；目标是使命和方针