一座城市的高度（2010绿城胶州湾项目提案）125P.pdf

一座城市的新高度 绿城胶州湾项目整合推广提案 绿城·胶州湾项目提案 Foreword 写在前面 绿城·胶州湾项目提案 Background 背景 前所未有的高速发展期 北京绿城：25亿 青岛绿城：26亿 11月11日 “3年之后冲击1000亿……” ——宋卫平于2009年11月11日媒体恳谈会 安徽绿城：25亿 2009年，绿城销售额直逼万科，位居第二 2010年，销售目标超过万科，夺取首位。 绿城·胶州湾项目提案 所以 这次提案的重点绝不仅仅是务虚概念 时间紧，任务重 让我们实实在在地围绕如何完成销售任务开始 [锁定硬目标] 全年销售指标：8亿 成交目标：约1200套 以主力户型130平米，均价5500 元/平米计算，主力总价71.5万 全年有效到访量：12000组 注：成交率按10%计算 每天有效到访量：40组 注：从3月正式接待开始 硬目标 绿城·胶州湾项目提案 [锁定软目标] 1）一个大盘应有的市场影响力 本案品牌 2）绿城品牌在胶州的落地 区 域 软目标 3）第一批种子客户的美誉度和忠诚度 绿城·胶州湾项目提案 8亿年度销售任务，如何按时完成？ 战略,战术并举，系统梳理年度策略。 绿城·胶州湾项目提案 壹。市场背景 贰。核心困难VS核心优势 叁。核心策略 肆。阶段推广策略 绿城·胶州湾项目提案 壹。市场关键词 全国市场在政策影响下，逐步回归，各级城市表现不一。 经过2009年的疯狂，一线城市2010年预计出现高位盘整、二线 城市投资需求减少，三线城市基本影响不大。 青岛市场供给：2010年上半年市场供应仍将偏紧，下半年供 应将较为充足。 胶州市场：基本受市场、政策影响较小，区域基本无竞争楼 盘，就本案而言，创造高价不难，难在量。 绿城·胶州湾项目提案 2009年住宅销售面积同比增幅超过130% 绿城·胶州湾项目提案 市场供给：出清周期快速下降 短期内供求关系趋于紧张，但中长期市场供应较为充足 绿城·胶州湾项目提案 房价显著上升，中心城区涨幅高于5个县级市 绿城·胶州湾项目提案 1、国土部：全国核查“批而未用”土地 (2009年11月22日 观点地产网) 11月19日，国土部下发《关于开展第二次全国土地调查中“批而未用”土地核实工作的通知》。《通知》指出，“批而未用 ”土地在第二次全国土地调查中属