浪漫七夕活动方案精选.pptVIP

活动必要性 活动背景分析： 截止8月1日，平均转化率8.78%，8月销售任务目标134台，潜在客户缺口1189批，库存车型都没有缺口，特别是New Polo车型库存较多，会影响流动资金，影响正常流程，上月平均转化率为在展厅客流不理想的情况下，恰逢七夕传统情人节来临，特别针对情侣、夫妻客户，开展NEW POLO和全新朗逸为主的促销活动，希望在活动中促进H/A级别客户的成交，同时能提升B/C/N级别客户的级别提升销量，收集更多的潜在客户。 活动概况： 活动KPI： 活动主要方式 活动预算 * 特许[销售商]发展申请介绍Network developing Briefing 双重浪漫七夕活动方案 编制： 审核： 审批： 富阳大众市场部 日期： 日期： 日期： 车型 New Polo New Passat 朗逸 途观 途安 其他 潜客总数 A B C N H 0 A B C N H 0 A B C N H 0 A B C N H 0 A B C N H 0 A B C N H 0 31 48 42 25 5 0 46 65 40 36 8 1 33 98 33 31 18 2 31 104 86 60 8 3 5 18 18 27 2 1 15 15 13 11 6 2 留存潜客 151 196 235 292 71 62 转化率 8.47% 8.03% 8.40% 6.81% 1.45% 销售任务 24 23 34 32 10 库存 51 16 16 22 8 11 潜客缺口 132 90 170 178 619 库存缺口 0 0 0 0 0 0 截止8月1日潜在客户1017批，平均转化率8.78%，8月销售任务目标134台，潜在客户缺口1189批，库存车型都没有缺口。 途安本月潜客缺口619批，缺口比较大，而且转化率比较低，但是B/C/N级潜客数量积累过大。需要开展活动提升B/C/N级客户的级别来促进销售。 NEW Passat本月潜客缺口90批，潜客缺口很小，相对其他车型从各个数据体现比较好。朗逸本月潜客缺口170批，朗逸的转化率比较高8.40%，从各个级别的情况来看，H/A级客户不多，需要通过市场活动收集潜在客户，同时提升客户级别。途观本月潜客缺口178批，缺口很大，H/A级客户也很少，但是库存不多。NEW Polo本月潜客缺口132批，缺口较大，转化率不高，但是A/B/C潜客数量较大，库存较大，需要开展活动促进A/B/C级客户的销售。 活动目的优先级： 关注+++联系+购买力++ 活动主题：双重浪漫七夕节 活动时间：8月23日—8月26日 活动地点：富阳大众展厅 活动合作方：富阳珠宝商家（暂定） 活动参加主体：潜在客户 活动参加方式：现场及电话报名 活动组合包：网络广告+报纸广告+店内活动 　 正常入店客户 保有潜客 新招募入店客户 活动车型 正常入店客户数 建卡数 订单、成交数 保有客户邀约到店数 订单、成交数 招募客户如店数 建卡数 订单、成交数 lavida 　 tiguan 　 new passat new polo other 　 　 合计 优惠措施 客户邀约计划 类型1----潜在客户邀约 电话邀约 [H/A/B级客户重点邀约] [销售顾问电话邀约完成] 类型2----广告邀约 电话咨询客户邀约，预计10批次 [广告宣传咨询电话邀约，营销二部专员完成] 类型3----现场邀约 来店客户的现场面对面邀约 (销售顾问完成) 邀约话术： XX先生/小姐： 您好！我是上海大众汽车富阳4S店销售顾问XXX，再过几天就是七夕情人节了，我们公司为回馈广大客户特别在本月23日—26日推出了双重浪漫七夕活动，这次活动力度空前，除了购车有较大优惠意外，还有特别抽奖环节，奖品丰厚，机会非常难得，你是否需要报名参加，到时候和您的男（女）朋友一起过来看看，就在我们的展厅，届时欢迎您的光临。 活动部门分工表 时间 事项 执行部门 负责人 8月13日 制定参加活动的车型和促销政策 销售部 申屠燕燕 8月15日 制作活动方案和流程 市场部 朱明 8月17日 确定活动方案（包括广宣投放方案和活动细则） 市场部 朱明 8月20日 下发活动方案和细则 市场部 朱明 8月20-24日 投放网络、报纸广告 市场部 朱明 8月21日 客户邀约 销售部 郭逸敏 活动执行流程 时间 事项 执行部门 负责人 8月20日 富阳日报刊登 市场部 朱明 8月20日 富阳1