王玉锁：三桶油逼出新奥能源发展动力 合作前提是控股精选.pdfVIP

王玉锁：三桶油逼出新奥能源发展动力合作前提是控股 在公开场合，新奥集团董事局主席王玉锁谈 “气”的频次越来越少，聊 “网”的几率却 越来越高。他用25年时间将新奥打造成了一个资产超过800亿元、年营收超过600亿元的 能源集团。但他还是觉得如今不是坐享其成的时候，反而是再次变化的局点。 在相对垄断的油气行业里生存发展绝非易事，“生存恐惧”始终让这家民营企业保存着 敏锐的商业嗅觉。“作为传统产业，当你寻寻觅觅，突然找到互联网这样一根救命稻草的时 候，你对它的理解，很可能要比手里始终拿着的还要深”，在王玉锁看来，互联网的冲击并 没有颠覆谁，用好了能获得更好的发展，“但如果拒绝改变，那就只能让历史的车轮给碾碎 了。” 投资运营了139个城市燃气项目和近500座天然气加气站；铺设管道逾1.7万公里，覆 盖6100余万城区人口——新奥早已在城市燃气领域形成自己的竞争优势。但王玉锁告诉《英 才》记者，前15年切入城市燃气行业并不断做大，新奥打造了一个 “点”；从单一的燃气分 销商向多品类清洁能源制造与分销商升级，并以贯通清洁能源产业链为主要目标，逐渐构建 了一个“链”；其后，随着互联网时代的到来，新奥开始搭建平台，着力于编织 “网”。 一如过去25年每次战略升级，实现突破并不容易。如今要让能源的生产和消费与互联 网充分融合，衍生出全新的商业和社会价值，这又是一场比拼耐力与实力的长跑。而具体到 商业模式和盈利模式的生根发芽，将成熟的示范项目散播到千家万户，此过程可能更充满挑 战。 聚焦互联网能源 “这毕竟是个相对垄断的行业，新奥在创业初期就提出让客户满意是新奥永远的追求， 但很遗憾，我们孜孜不倦地追求了这么多年，还是没有真正做到这一点。”时过境迁，在互 联网浪潮汹涌来袭之时，“你再不从客户角度考虑就死定了。” 与互联网的快速发展相伴，是中国能源生产和消费体系的加速转型，具体而言，集中与 分布式协同、多能源融合、供需互动、高效配置的现代能源体系正在形成。在王玉锁看来， 美国提出的智能电网、欧洲提出的能联网等仍是从企业或者行业的角度出发，开发出能源的 互联网；而 “互联网能源”则是从客户的需求出发，去构建新的能源生产消费模式，“这是 一种去垄断、去中心化的网络，它将带来更低的成本、更优的服务及更自主的权利。” 如何形成 “人人既是消费者，又可成为生产者”的新格局？王玉锁举了个例子：“比如 你家建了家庭光伏电站，没有太阳时你需要买电；太阳好发电多了用不完，你又需要卖电。 成千上万个分布式能源生产者出现，就会出现成千上万个交易需求，这个时候就需要泛能网 这样一个平台了。” 不过，知易行难。要在互联网能源的蓝海里实现技术和商业模式的突破，首先需要真金 白银的投入和大量的示范项目的积淀。为了在技术上支撑集团的战略升级，新奥近年年均研 发费用占比远高于同行。同时，新奥在全球范围内广招顶尖的研发和管理人才，必要的时候， 王玉锁会亲自面试应聘者，“我主要和他们谈新奥的发展理念和未来，我很看中双方在这一 点上是否契合。” 新奥智能能源是新奥旗下专注于为城区/园区、大型公共建筑、工业企业等提供清洁能 源整体解决方案的专业集团。其总裁刘敏于2011年6月加盟新奥。刘敏曾在国家电网[微博]、 三峡集团、中广核等央企有近30年的工作和管理经验。进入新奥后，刘敏开始带领智能能 源团队在分布式能源和泛能微网领域不断开拓，推动清洁能源在国内各地的落地和应用。 从2013年开始，智能能源集团的业务进一步聚焦，以系统能效为核心，重点围绕泛能 规划、泛能站、泛能能效平台、泛能微网解决方案等领域进行技术创新与产业实践。 新奥认为，从古至今人们对能源的生产、利用方式都是一种相互割裂的“竖井式”思维， 各种能源各自垂直使用而未相互打通和相互转换，形成大量重复建设和浪费。在刘敏看来， 不管是区域、建筑、工业，还是家庭，过往的能源供需体系中，气、电、热等能源系统都是 “各自为战”的，而供暖、热水器等终端用能设备，功能也很单一，这就导致了整个能源系 统的效率十分低下。 怎样才能打通能源 “竖井”，形成最高效的利用？新奥在2010年正式提出了 “泛能网” 技术。这是一种基于能源网、物质网和互联网耦合的创新技术。2012年，泛能网技术确立 了基础能源网、传感控制网、智慧互联网三层次系统架构，以及以泛能机、泛能站、泛能能 效平台、泛能云等为核心的产品体系，并依托青岛中德生态园项目开始全面展示区域泛能网， 其后，更多的示范项目陆续落地。 刘敏告诉 《英才》记者，泛能网的商