教案XX移动渠道策略咨询项目建议书.pptVIP

作为咨询顾问： 日本NTT DOCOMO通讯市场增值服务研究项目 某移动运营商集团客户忠诚度评估与提升项目; 参与某南方运营商“微区域”项目研究; 参与南部某省通信运营商行业动态监测 参与某直辖市领先通信运营商社区信息化前期研究 参与某直辖市领先通信运营商医疗行业前期研究 张波是德瑞电信咨询公司的咨询顾问，对电信行业的行业应用、业务发展和市场营销等有着丰富的研究与咨询经验。多次为国内运营商在产品行业应用、业务策略等方面提供专业的咨询服务。曾就职于国内某电信咨询公司任职，担任咨询顾问工作。 学历: 中国农业大学 社会学 学士 背景: 相关经验: 张波 德瑞电信咨询 咨询顾问 行业研究 环境分析 行业客户需求分析 规划衔接 营销策略 市场细分 策略制定 业务专长: 刘吴越是德瑞电信咨询公司的咨询顾问，对电信行业的渠道管理、营销策划有着丰富的研究与实操经验。曾就职于某运营商，担任省公司市场部门渠道管理中心负责人。 学历: 南开大学 经济学院 硕士 南开大学 商学院 学士 背景: 刘吴越 德瑞电信咨询 咨询顾问 渠道管理 渠道规划 渠道酬金制定 渠道考核管理 CRM系统管理 营销策略 产品及促销策略制定 业务专长: 参与某运营商全年移动业务预算编制项目，负责收入指标分解和渠道预算制定 负责某运营商BSS系统项目的CRM模块的需求完善和功能确认 负责某运营商渠道融合项目，制定渠道整体规划和固定业务、移动业务的渠道融合方案 负责某运营商实体渠道评价考核项目，设计实体渠道评价考核指标，制定考核体系及管理规范 负责某运营商社会渠道酬金优化项目，分析酬金体系，并制定优化方案 相关经验: * 项目成果 《XX移动渠道总体规划设计报告》ppt版 《XX移动实体渠道专项研究报告》ppt版 《XX移动电子渠道专项研究报告》ppt版 《XX移动自助终端专项研究报告》ppt版 * 目录 项目背景及目标 项目执行总体规划 德瑞公司简介 * 公司介绍 德瑞公司是一家“国际化思维，本土化运作”的专业通信咨询公司，公司目前总部设在XX，在广州设有办事处。 德瑞公司与中国一流学府有长期合作关系，与信息产业部，国家发改委等部委有较为稳定的合作。 专题咨询项目 多用户定制报告 咨询服务（按小时咨询收费） 背景 服务 方法论 核心竞争力 一手与二手研究 中立研究基点 内部研究与外部专家顾问 国际信息库 专注于中国：在通信行业内拥有良好的人脉关系 国际化思维：德瑞团队中一批有海外留学背景或在海外工作过的优秀员工 强大信息来源与研究能力：有公司内部的数据库和外部信息源 丰富的项目经验：德瑞为国内四大运营商实施过上百个咨询项目，对中国电信市场、监管政策、运营政策、业务研究拥有深厚的理解 * 产品架构 咨询服务 战略咨询 - 数据业务咨询 - 集团客户业务咨询 - 定制化咨询 新服务计划 - 渠道咨询 - 商业模式 - 竞争研究 (数据 分析) 研究服务 竞争情报 - 市场环境概观 - 价值链分析 - 竞争的全景图分析 - 商业实践的关键角色分析 附加研究 - 新服务 融合技术 市场服务报告 聚焦移动互联网/互联网/新媒体 德瑞观点 - 德瑞分析 - 实时分析 德瑞市场报告 - 中国移动互联网系列 新媒体系列 - 信息化系列 - FMC系列 德瑞数据 - 产业链数据 - 运营商数据 * 德瑞在渠道规划项目的经验 1 2 3 某运营商集团客户业务-渠道规划项目 某运营商渠道微区域管理规划项目 某运营商终端销售渠道规划项目 4 5 6 7 8 9 某省运营商电子渠道规划项目 某运营商营业厅规划项目 某省运营商生态型渠道推进建设项目 某省运营商渠道忠诚度管理项目 某省运营商渠道三年战略规划项目 某运营商渠道精细化管理项目 * 【专业专注 尊爱至诚】 电 信 咨 询 行 动 专 家 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 研究模块二-实体渠道-实体渠道的绩效考核评估 对于社会渠道，按照集团公司确定的社会渠道考核原则，以激励渠道业务推荐主动性和积极性，尤其是新业务推荐进行具体设计。 渠道对公司的价值贡献评价（每季度开展） 2 渠道对合作方的价值贡献评价（每季度开展） 渠道有没有为公司带来优质的客户 ——多纬度的新增客户质量衡量体系（新业务推荐量、新业务有效推荐率） 渠道为公司带来的收入和成本比较 ——