奥迪A5家族国服信奥兴上市庆典2010.pdfVIP

动·引风尚—奥迪A5家族 国服信奥兴 上市盛典 北京国服信奥兴汽车有限公司 目录 Content 活动背景 活动概述 活动创意 活动后续 2 Titel oder Name, Abteilung, Datum 目录 Content 活动背景 3 Titel oder Name, Abteilung, Datum 活动背景 2010年5月23日，一汽-大众奥迪销售事业部在上海宣布，迄今最具优雅运动魅力的轿跑车— —奥迪A5/S5系列车型在中国全面上市。奥迪A5是奥迪百年历史上设计最出色的车型之一。奥迪A5 创领了汽车设计“优雅运动”的新潮，也将因此而成为世界汽车设计史上的一款经典之作。 4 Titel oder Name, Abteilung, Datum 活动背景 ►A5家族上市三款车型，来满足中国越来越多的个性消费者的需求。 5 Titel oder Name, Abteilung, Datum 活动背景 市场调查 奥迪A5销售的重要性 ►奥迪品牌； 虽然在中国豪华车市场奥迪绝对是老大，但其中的进口车销量并不乐观，只占竞争对 手的1/3，而在全球市场中BMW仍在奥迪前列，为此，奥迪提出了2015年成为全球最大 豪华车品牌的战略目标，在这一战略目标中，奥迪在中国的销售业绩举足轻重。 ►奥迪中国； 2010年初奥迪品牌就提出今年将进口车，实现更高的销售业绩，2009年奥迪进口车在 华销售了1.48万台，而今年1-4月奥迪有很好的开端，销售了9000多台，增长了75%，与 国产车的增幅一样。奥迪A5作为在华新引进的进口车型，它的销量必将成为奥迪进口车 重要的销售份额。 ►奥迪经销商； 作为奥迪品牌的经销商，更应该紧随总部的销售思路，通过自身的不屑努力，实现奥 迪A5 的销售增长，履行我们奥迪使者的使命，为奥迪A5 的在华销售作出自己的贡献。 6 Titel oder Name, Abteilung, Datum 活动背景 市场调查 北京A5市场表现 ►中国市场A5车型上市初期； 自22 日总部A5在上海上市后，总部及区域层面在全国进行了立体式产品推广，但奥迪 A5车型并没有奥迪Q5产品那样被大众高度关注，再加上奥迪A5车型受众人群本来就受局 限，因此市场反映声音不是很强力。 ►北京地区A5车型市场表现； 北京作为奥迪在华销售的主要城市，此次北部区也是力争将A5实现一个较好的AAK增 长态势，但是由于国内用车客户的观念，以及A5车型本身产品个性，致使A5受众人群较 少，导致经销商A5客户展厅集客不佳，直接影响奥迪A5 的产品销量。 ►经销商A5销售表现； 本店通过前台数据调查，自奥迪A5上市预热期4月22 日—5月22 日，展厅集客及电话咨 询A5 的用户仅为4位，5月22 日—6月1 日奥迪A5上市初期展厅集客及电话咨询也仅为6 位，由此可见推广奥迪A5 ，挖掘A5 的潜在客户，实现展厅集客成为经销商市场推广的主 要工作。 7 Titel oder Name, Abteilung, Datum 活动背景 活动思路 竞品分析 ► 竞品市场表现； 目前在中国市场奔驰、宝马竞品车型均属于产品上市中期，并且没有将此系列车型作为重点推广车 型，同时经销商自身由于任务较少，没有大范围针对此类车型进行市场活动及推广，因此在同级别当 中的奥迪A5 ，恰逢竞品两款车型属于产品中期已经在消费者心中渐渐失去它的印象，此时奥迪A5家族 系列腾空出世、重拳出击，在新产品上市初期形成市场热度，必将竟品给予有力打击，同时提升消费 者在选择轿跑车上，奥迪A5给他的深刻印象，再加上经销商自身市场活动推广，以及广宣的推广必将 起到推波助澜作用，从而大量瓜分奥迪A5家族车型在细分市场中的数量。 8 Titel oder Name, Abteilung, Datum 活动背景