山西不锈钢市场策划案55p.pdf

项目整体营销工作开展 2012年4月 特为太原不锈钢物流园项目定制，内部资料，敬请保密 PRIVATE CONFIDENTIAL 整体租赁工作进度 12年 13年 时间 4月 5月 7月 9月 11月 1月 4月 7月 10月 售楼处 开盘竣工 工程节点 就绪 阶段目标 形象入市 完成办公租赁30% 完成办公租赁50% 推广重点 形象推广 高调入市，搭建平台 客户入驻/热销信息 推广渠道 全面铺开 直效为主 有效渠道再运用 营销活动为主 户外广告牌、硬广、 户外广告牌、短信、软 户外广告牌、DM、客 Cold Call, 短信，软文 软文、电台、网络 文、活动、网络 户活动 开盘 竣工 商会 商会 新年客 大客户 活动营销 中介会 仪式 典礼 联谊 联谊 户联谊 签约 1 建立数据库 专业化营销需定制数据库。该数据库应主要包括当地楼盘的数据库，及客户 信息数据库。竞争楼盘数据库以更加直观及点对点的模式对市场进行了解，使得 竞争策略更加具有针对性；而客户数据库将成为直销手段及市场需求方面分析的 依据，客户数据的有效性，将极大减小营销成本。 2 客户选址流程及预计花费时间 第一步市场调研阶段 1.对客户需求面积的分析（一个月） 2.现场考察，物业分析及汇报（半个月） 3.决定主选物业方案（半个月） 第二步意向书谈判阶段 1.主选物业对比，财务分析，意向书谈判（二个月） 2.客户内部讨论，并得到外方总部的批复（一个月） 3.决定租赁物业，签署意向书并支付一个月的押金（一个月） 第三步合同签署阶段 1.租赁合同谈判及签署房屋租赁合同（二个月） 2.补足押金并支付首月租金（半个月） 3.物业交付（半个月） 整体项目销售团队工作内容 文案资料准备 1 大厦对外资料及内容的明确 大厦功能配套及区域划分的最终定位 租赁报价 销售卖点的提炼及对外宣传的润饰包装 物业服务的内容 大厦入住标准 开放楼层确定 面积测绘 租赁合同定稿 2 部门管理文件与表格 租务部组织架构及工作职责 租务部业务承揽守则 租务部考勤制度 租务部礼仪规范标准 市场调研表格及汇总分析表 来电来访日统计分析表 客户接待回访日报表 客户预定单 工作联络函 租务建议书 销控表 3 现场形象装备及销售辅助工具 楼书 （根据工程进度做适当改版） VI 信稿、传真纸、信封（大）等 的最后定稿 礼品制作 网站建立 PPT 项目介绍 稿 DVD宣传