新药推广方案.pdf

场推广方案 *****市场推广方 案 总论部分 1、 场调研部分 ⑴抗过敏药 场总份额分析 （包括地区分布、用药分布、厂家分布、剂型分布） ⑵抗过敏药 场推广模式分析 （包括新型抗组胺药医学推广模式） ⑶价格分析，医保分析、招标分析 ⑷电话问询分析 （调查一些小公司的具体运作方式） ⑸第三方分析 （调查公司、医院专家意见分析，同时组建部分专家库） 目的：结果趋势并为SWOT 分析提供素材要素 2 、SWOT 分析 4P 分析目的预测该产品的 场潜力,从而决定策划方案。 3、 场推广方案部分 Where Are We? 我 们 在 哪 里？－ 分 析(主要告知我们是什么,我们的优势及潜在的机会是什么) Where do we want to go? 我 们 要 去 哪 里？－ 目标 （总体目标、部门目标、销售目标、利润指标） How can we get there? 我 们 如 何 能 到 达 那 里－ 策 略(近期上 前要做的工作,中期占领市场 策略，远期生命线的延长策略。) 1 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 场推广方案 正文部分 疾病概述 过敏反应又称为变态反应，是一种变态反应性疾病，当人体接触某些特殊的过敏原所 发生的异常反应，发作较急促，多在1～10min 后出现，但也有在几日后出现的。敏疾病的 发病率大约占人 的 20 ％，各个年龄段都有可能发生，但过敏疾病可能有遗传因素。常见 的过敏疾病多为4 种，分别是过敏性皮炎，过敏性鼻炎，过敏性哮喘，过敏性紫癜。 过敏性鼻炎。指鼻腔黏膜对某些特定过敏原，如温度湿度改变，物理化学物质的刺激、 食物或药物等敏感而产生不正常的生理反应。临床上一般分为常年性和季节性两型。常年性 过敏性鼻炎，随时可以发生，产生原因多种多样，包括：吸入尘螨、真菌、动物皮毛；进食 导致过敏食物，如鱼虾、鸡蛋、牛奶等；服用导致过敏药物，如磺胺类药物、奎宁、抗生素 等；接触致敏物质，如油漆，器皿等；温度变化等。季节性过敏性鼻炎，常发生于某季节， 季节间发病率有明显差异。过敏性鼻炎的病征多为鼻痒、鼻塞、打喷嚏和流清涕。因为与感 冒病征极为相似， 多被患者误认为感冒，从而延误治疗。过敏性鼻炎长期未能根治，有可 能造成鼻窦炎、过敏性哮喘或支气管哮喘等更严重的疾病。 抗过敏药的分类： 现在主要分为4 类： （1）抗组织胺药，为常用的抗过敏药。近年，新型抗组胺药的改良品种不断上市，甚 至被称为第三代抗组胺药。如***，左***，***等，如其中****的特点：有起效快、效力强、