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网络营销 上机实践指导计划 网络营销是实践性很强的课程，学生必须通过实验实践才能对网络营销的实施和运作有感性认识和理性的理解，才能掌握相应的网络营销技巧和方法。 因此，安排上机实践时，坚决反对—— “上机＝上网＝游戏” 本环节共12课时，分六次上机 企业营销环境与网络营销战略选择 网络营销中的产品/服务特征分析 网络营销中的价格策略运用分析 互联网对渠道的影响分析 整合概念下的促销 网络营销控制 第一次上机计划 目的：了解企业或组织所处的营销环境对企业或组织网络营销战略（运用）的影响 要求：阅读教材（第十四章）案例一、四，参照案例，分析营销环境的改变所导致的不同的企业网络营销策略的改变 内容：访问不同行业的有代表性的企业网站，根据上机实践指导书写上机报告。 实践指导及问题 网上书店，如当当网、卓越网，是中国互联网上在影音图书EC方面较为成功例子。考虑它们的成功对曾叱诧于传统销售的书店，如新华书店、席殊书店、贝塔斯曼书店（德国）的影响和冲击。 Q：访问当当网、卓越网、新华书店（以武汉为例的网站，并从以下方面加以考虑： 它们面对的顾客（市场细分）是相同的吗？所针对的市场各有什么样的特点（至少列举5个）。 分析并评论它们的网络营销战略定位 分别从这些企业的网站，细举你能分辨的营销策略。找出各个网站最有代表性或吸引力的一项网络营销举措并说明理由。 你认为互联网给这些企业带来的营销策略改变是巨大的吗？ 第二次上机计划 目的：了解互联网环境下企业提供的产品或服务性质 要求：阅读教材（第十四章）案例五，参照案例，分析互联网与企业在线产品或服务提供 内容：访问指定的企业网站，根据上机实践指导书写上机报告。 实践指导及问题 零售业，我们身边常见且习以为常的一种商业形态。互联网的冲击下，零售业会否发生一些变化呢？它们所提供的产品或服务在互联网情景下会否发生一些条件变化？ 武汉中百作为知名的零售连锁企业，现已形成以连锁超市业态为核心、涉足医药、物流配送、物业管理、进出口贸易等领域的企业。访问中百网（）以及武汉中百集团网站（），依据提示完成上机计划。 Q：现实超级市场与网络超市之比较 中百网的一部分功能是将超市搬到了互联网上，请问这是不是中百集团服务（或产品）的一种拓展？解释理由。 网上超市这种超市商业形式对你有吸引力吗？你认为这种模式是领先意识还是赔钱赚吆喝？说明理由 你能从互联网上找到中百网竞争的类似网站吗？武商、华联、沃尔玛、家乐福有类似的举措吗？对比并评价中百网。 你有否见过中百网的推广活动？对此，你有什么好的建议或意见。 第三次上机计划 目的：了解网络中的定价策略与细分市场选择 要求：阅读教材（第十四章）案例二以及指定的案例“亚马逊网站的价格歧视”，参照案例，分析企业在线产品或服务价格特征 内容：搜寻相关产品网络报价，根据上机实践指导书写上机报告。 实践指导及问题 图书被认为是电子化销售最为成功的商品之一。在各个销售图书的网站上，比较同一种图书（商品）的价格。分析价格的异同，讨论价格背后的定价逻辑。 Q：价格透明与价格歧视 查找“网络营销”相关的图书，对某一选定的图书比较不同的网站的折扣以及优惠。查找该图书的出版社，看是否支持网络销售，并比较其网络报价。综合比较购书的成本，分析异同以及原因。 你认为在网络图书销售中，能否存在价格歧视（同样产品不同价格销售，或同样的价格但销售的产品质量品牌存在差异）？说明理由。 你认为网络定价或报价中，企业和消费者谁更具决定权？解释你的看法。 第四次上机计划 目的：了解互联网给企业营销渠道建设带来的冲击和改变 要求：阅读教材（第十四章）案例三以及指定的案例“当当网——单车上的电子商务”，参照案例，分析在线企业的渠道问题 内容：比较不同网站的渠道角色，根据上机实践指导书写上机报告。 实践指导及问题 物流、资金流、信息流与渠道功能 完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。 指导问题： DELL作为全球直销先锋，其成功模式被业界称道。三星电子以1988年汉城奥运会为契机一举成为国际化的著名IT信息企业。在中国，Lenovo（联想）作为2008北京奥运的IT主赞助商活跃在国际舞台。请比较这三家的网上销售系统，从订货系统、结算系统、配送系统三个方面讨论各自的特点。要求作简单对比图表分析。 开放问题： 事实上许多企业网站并不具备网上销售的功能。然而在许多场合，销售人员、广告宣传单、POP广告中经常会主动向消费者推介网站。那么，这些一般不具备网上销售功能的网站对企业而言，它们扮演着什么样的（渠道）角色以及发挥什么样的营销功能？列举你能访问到的网站，描述它们在企业营销渠道方面所扮演的角色，并简单点评（至少三个）。 如KFC.COM.CN