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“顶峰”茶叶策划书 广告语——享受生活，享受顶峰 一．前言 随着现代生活的加快，竞争的激烈，工作应酬的增多，越来越的人一直被便秘、肥胖，压力所压抑着，环境的破坏，人们越来越渴望大自然，“绿色食品”在当代被越来越的人所选择。在茶叶市场。还没完全打开，还有更多 二．市场运营分析 我公司是一家集产、供、销为一体的大型茶叶公司，拥有一流的茶园、一流的技术、一流的管理。现今公司提出“弘扬国饮，振兴浙茶”，推出“顶峰”牌系列茶品，肩负起了“振兴浙茶”的领军重任，是以带给广大消费者高品质的系列茶品。 　　随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而公司推出的“顶峰”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“顶峰”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。 我公司“顶峰”牌系列茶以“高品质的承诺，数量的保证，售后服务的完美”三大承诺为中心，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，“顶峰”茶叶公司市场营销根据“顶峰”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“顶峰”的风采，力争在一年的时间内，立足成都，辐射全川，达到年销售额1500万元以上。随着“顶峰”公司的不断壮大，争取两年内占领全川走向全国。 我企业以下三个重点出发 第一、以消费者为中心，增进并保护消费者的利益。 　　第二、视企业为一个整体，全部资源统一运用，更有效地满足消费者的需要。 　　第三、求得顾客的真正满意，视利润为顾客满意的一种报酬。只有确立正确的营销观念才能搞好茶叶营销，从而使企业在良性运转的同时，开拓更大的目标市场、取得长足发展。 三．消费者特征和消费者习惯分析　 我公司主要针对的消费者是商务人士，其消费习惯有特殊要求，一些商务人士应酬多，常常生活习惯不注意，导致身体体质下降，即使每天喝很多水也不见得解毒醒酒，喝水是好，人体需要水份，可是人体一天需要的水份是固定的，水多喝也不见的是好，人会觉得很饱满、浮肿。茶叶本身就有提神益思、排尿通便、解毒酒醒、保肝明目的功效。喝茶是很好的选择，喝我们特制的差更是好的选择。因为我们特制的茶叶里可以帮助身体去除污垢，肠道顺畅，让身体轻松自在。 四．竞争对手竞争对手是讲你对做的一些什么样的事情,从中发现机会 竞争对手是讲你对做的一些什么样的事情,从中发现机会 由于“顶峰”茶叶的经营模式还是有自己独特的一面的我们视整个企业为一个整体，全拨的资源都可以统一运用，这样在销售、经营、管理上面都可以很方便。 相信现代的茶叶企业不是有很多能采取这种方式，所以我们要针对这点，把对我们做为竞争对手的企业打败，要求以新颖、独特的经营模式取胜。 还有就是竞争对手在市场的占有分布有多广？ 我们要分析他们在市场上面的位置？是领导者、跟随者还是市场的参与者？ 还有分析他们的产品定位， 在哪个区域，在销售什么产品？？ 五．营销定位 4PS分析 一： 价格定位 1：高档系列：一些成功人士的首选产品，价格高档。 2：中档系列：白领人士的首选产品，价格定位一般。 3：抵挡系列：超市称斤卖。 二： 产品定位:这里叫产品包装 这里叫产品包装 ①陶瓷罐 ②袋子装 ③散装 ④奥运礼品装 三:促销定位 开发旅游业 ：属于自己的茶园，包括茶庄（可以教来旅游的客人一些茶叶的基本知识、茶道、礼仪……） 积分 ：我们可以提供给顾客一种固定的积分卡（消费者只要在本店消费到一定的积分范围，可以兑换一些礼物，按积分多少兑换相应的礼物。如：可以去免费游玩我们自己开发的茶园学习、赠送整套茶具…… 露天广场表演 ：我们会请一些我们茶庄专业的茶道小姐，在露天广场进行表演，可以宣传一下我们中国传统的艺术文化，让更多的人了解茶文化。 我们还可以和顾客进行互动，一起按泡茶的工序做下来，从中让他们知道什么样子的情况应该喝什么样子的茶，要怎么泡，从中就可以把茶叶销售出去了！ 在奥运期间，因为有许多外国的游客会来参加，我们可以抓住这个时机，把我门中国的文化带给他们，把中国的茶文化发扬光大！就是带我们中国的传统特产回自己的国家。 四:渠道定位 ①大城市设定分销店，的品牌、一样的店面、一样的装修、一样的销售方式和经营管理。 ②一家固定的物流公司合作，每次有比较远的订单，我们就会送货过去，提高我们的信誉。 ③在奥运期间我们会采取与其相关的活动，借奥运这个主题把茶叶的销售额提高