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A区第二市场供应商京华科技有限公司何艳宽 共 NUMPAGES 2 页第 PAGE 2 页 03工商管理1班2007-1-15 第十年业务统计分析报告 转眼间，第十年就已经过去了，在京华科技有限公司全体人员的共同努力下，我司制定了第十年的计划，并超标完成了第十年的指标。总的说来，京华科技有限公司的第十年是丰收的一年是值得庆祝的一年。下面是我司第十年的工作分析报告。 一、主要工作 1.上一年度的结算，交税 京华科技有限公司本着合法经营，按时依法纳税的原则。在规定时间里完成了结算和缴税的工作。 2.制定供应计划，并按计划进行销售工作 吸取了第九年的教训，我司在第十年的销售工作中，灵活运作，采取了薄利多销的策略，大大提高了销售额。同时,我司还开发了I—N科技股份有限公司这一新客户，为我司带来了更多更大的订单。 3.维护和开发客户关系 从第九年开始，我司就已经非常注重与客户的关系。在第十年的工作中，我司依然将客户的维护和开发工作放在重要的位置。因而，不但获得了一定的客户忠诚度，取得TT科技有限公司和卓跃电子股份有限公司的继续大力支持，同时，还开发了I—N科技股份有限公司这一新客户。 4.做销售统计工作 第十年最后一段时间主要的工作是做销售统计工作。对销售做统计分析，能为来年的工作指明方向，所以我司非常重视这一环工作。 二、销售情况： 我司业务员积极主动，维持和开拓了新的客户。我司在第九年的主要客户是TT股份有限公司和卓跃电子科技有限公司和I—N股份有限公司。 具体销售情况如下表： 品种 数量（件） 销售额（元） 税前利润（元） M1 12630 1955124 195512 M2 14730 3175788 3175788 M31 257356491177 M32 515201167812 各类原材料平均销售价格：（单位：元） M1 M2 M31 M32 154.8 215.6 420.6 226.6 总销售额（元）总税前利润（元）三、不足之处 今年我司的销售额虽然有了明显的上升，但是在其他的运营工作上还是有一些不足。比较明显的就是我司今年的财务工作做得不好，体现在去银行进账延迟了，从而阻碍了财务统计工作。 综上，京华科技有限公司虽然在运作上依然存在一些不足，但其总体运营水平还是提高了，体现在销售额的快速增长和利润额的稳步上升上。我们坚信，京华科技有限公司在来年一定会实现更大的腾飞！