项目14_B2B模式 电子商务项目教学教案.docVIP

课题序号 授课班级 授课课时 2 授课形式 项目教学 授课章节 名称 B2B模式 使用教具 黑板、幻灯机、电脑 教学目的 了解和掌握国内影响最大的B2B模式电子商务平台——阿里巴巴中国网站普通会员注册流程。 了解和熟悉“阿里助手”专栏的内容和特点，掌握阿里助手的基本信息管理流程，以及阿里巴巴中国网站卖家操作基本流程。 教学重点 了解和掌握阿里巴巴中国网站普通会员注册流程 教学难点 了解和熟悉“阿里助手”专栏的内容和特点 更新、补 充、删节 内容 有PPT介绍阿里巴巴 课外作业 教学后记 授课主要内容或板书设计 项目十四 B2B模式 14.1阿里巴巴简介 14.2阿里巴巴中文网站上的商业信息 14.3练习与提高 课 堂 教 学 安 排 教学过程 主 要 教 学 内 容 及 步 骤 导入 10分钟 正文 阿里巴巴 35分钟 练习 1课时 阿里巴巴简介 阿里巴巴（A）是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。阿里巴巴创建于1998年年底，总部设在杭州，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。阿里巴巴(A)是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上贸易市场。良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有210万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为最受欢迎的B2B网站。杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。 阿里巴巴两次被哈佛大学商学院选为MBA案例，在美国学术界掀起研究热潮，四次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo， Amazon，eBay，AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。 阿里巴巴创始人、首席执行官马云被著名的世界经济论坛选为未来领袖、被美国亚洲商业协会选为商业领袖，是50年来第一位成为《福布斯》封面人物的中国企业家，并曾多次应邀为全球著名高等学府麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学讲学。 阿里巴巴中文网站上的商业信息 供求信息 1、“供求信息”是最广泛最高效的推广窗口,是买卖商家关注最多的地方 2,可以尝试通过阿里巴巴网站首页上搜索所需产品或服务关键字，搜索出一条产品的供求信息 据统计8５％的买家是通过首页关键字搜索来查找商业信息，因此商业信息的关键字设置很重要，建议大家将所要推广的产品关键字写在标题的最后 2、供求信息即会员自己发布的商品供应或是求购的信息。快速的让买家找到你 （类型分为：产品信息、服务信息、加工信息 、代理信息 、合作信息 、拍卖信息 ） 3、供求信息都有一定的时效性，在中文站上所发布的信息，按照时间可以选择：１０天、２０天、１个月、３个月 4、阿里巴巴禁止、限制发布的供求信息产品规则。注意不要发布违禁产品信息 供应信息—— 一口价信息 1、一口价指填写了产品“单位”，“单价”，“最小起订量”，“供货总量”，“发货期限”等交易条件的供应信息，买家点击“点此订货”后可以立即生成订单。 2、优势：出价即成交，为买家提供了方便、快速、安全的购货方式以及资金交割的功能。大多数一口价产品支持支付宝，可用于货款交割，款项安全更有保障。当然，双方也可用其他方式交割货款。 3、一口价信息比普通信息排名靠前 普通信息 公司信息 1、在阿里巴巴发布您的公司介绍，方便客户搜索到贵公司的资料，并与您联系！ A 阿里巴巴网站每天吸引上千万人次的访问量，您发布的公司介绍将为被庞大的潜在客户群看到，为您赢得更多的成交机会！B 当您发布了详细真实的公司介绍之后，客户可以了解更多您的公司情况，赢得更多客户信任！ C 只有您发布了公司介绍，客户在网站上通过公司库搜索，才可以搜索到您的公司，了解您的公司，带来更多的商业机会！ 2、如何正确发布公司信息：① 公司全称为中文，介绍为中文。 ② 公司介绍中描述详细。③ 公司介绍中不要有网址、联系人、联系电话、传真、email、地址等文字。 ④ 不要提交与贵公司无关的网站，或其他商业网站。 3、选择主营行业：*请选择完整的行业大类和子类，并添加为主营行业，最多可添加 6 个！ 4、具体操作流程见任务计划书 商业信息的作用 1、阿里巴巴网站每天吸引上千万人次的访问量，您发布商业信息将通过搜索，被庞大的潜在客户群看到，为您赢得更多的成交机会！ 2、当您发布了详细真实的公司介绍之后，客户可以了解更多您的公司情况，赢得更多客户信任！ 操作练习 在阿里