教案当前困惑企业发展的问题及对策.pptVIP

Tens 同升 我们每位都要想一想自己的核心竞争优势是什么？如果没有，迅速创造自己独特的竞争优势，否则就要面临自己的生存问题。 有比较优势而没有全部优势的企业是很危险的。 Tens 同升 六、企业管理粗放，亟待加强管理、再练内功。 企业多是家族或民营企业，管理一开始就没有抓好。在高速发展的过程中，薄弱的管理问题被掩盖了。市场一不景气，企业的管理问题大暴露，有些企业就破产在管理问题上。 Tens 同升 这时候就要加强管理，再练内功。尤其是基础管理、采购管理、量化管理、财务管理、营销员管理、生产管理、流程管理、成本管理等必须重新加强，否则可能被取消企业资格。 Tens 同升 当前饲料企业最薄弱的是： 基础管理 营销管理 财务管理 Tens 同升 占用大家宝贵时间！ 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 谢谢！ * * Tens 同升 当前困惑企业发展的问题及对策 河南同升贸易公司 （内训材料） 主讲人：刘振华 Tens 同升 一、总论： 饲料企业整体形势可用五句话来概括: 产量基本持平， 结构有所调整, 质量普遍提高, 效益明显下滑, 面临的问题亟待策划解决。 Tens 同升 中国工业经过十几年的快速发展，近几年开始进入发展的“平台“时期。处在“平台”发展时期的饲料企业主要受六个方面的制约，提出困惑当前企业发展的这六个问题并探讨解决的办法。 Tens 同升 一、企业老板经营思想严重老化， 亟待进行思想革命。 我国饲料企业大部分80年代末起步，90年代腾飞。这完全得益于时代机遇、卖方市场、盲目消费、人事关系和创业者辛勤艰苦的工作。 Tens 同升 初次创业“一不小心”很容易的成功，使 企业的老板品尝了小试成功的喜悦，于是认为自己干什么都行，成功意识急剧膨胀，形成了“自信型经验思维”情结，以为自己过去成功的经验可以适用于任何行业、任意时间、任何环境并可享用一生。 Tens 同升 90年代后期，社会环境发生了根本变化，老板们突然发现过去成功的招数不单不灵了，而且还居然导致大赔特赔。 过去成功的经验，恰恰成了现在失败的原因！ Tens 同升 企业老板由过去成功经验形成的经营思想，已形成一种固定的思维模式，而这种模式又形成“思维惯性”，再加上老板的个人魅力和权威同企业干部和员工唯唯诺诺的社会风气共同形成“经营思维惯性加速器”，导致企业沿着过去的经营老路在迅速万变的常新环境下“扭曲经营”。这是现在饲料企业经营不善的最根本原因！ Tens 同升 人的最大敌人是自己，而自己的最大敌人是过去的经验思维模式。因此，饲料企业老板不仅仅需要观念更新，而且需要彻底的思想革命。 Tens 同升 我们生活的时代是一个巨变的时代。时代变化了，我们的思想、观念总跟不上时代的发展，企业就不会有突破性进展。饲料企业发展近几年确实很快，但经营思想如果不变化，失败也会同样迅速！饲料企业老板谁不进行思想革命，谁就会被时代无情抛弃！ Tens 同升 A类现象： 小富即安 中富即狂 大富即迷 Tens 同升 二、企业销售模式陈旧，亟待营销创新。 企业在销售上一贯过分热衷于争夺大经销商，忽视最终用户和乡村级经销商（俗称2-3级经销商），这就要采取末端拉动营销战略，策略上要求企业增加直销力度，走进村、窜入户、弯下腰，沉到底，直接销售给养殖户，并为养殖户提供全面的优质服务。 Tens 同升 企业目前存在着“企业—经销商—养殖户”获利两头小中间大的不正常现象。由于中国养殖业的分散性，经销商也有自己的营销网络和业务员，可以避免经营风险，有些企业既恨经销商获利太高、有奶便是娘、不专销，又不得不依靠经销商，真是经销商──让我欢喜让我忧。 Tens 同升 可以采取“主销加助销模式”，我们的业务员帮助经销商销售，透过经销商直接摸清其客户网络，釜底抽薪，进而促使他成为专销商，最后一步一步成为企业的股份制营销公司，形成战略伙伴关系，达到“天下能人尽为我所用”的效果。 Tens 同升 企业只重视各种促销、宣传活动，忽视整体策划和营销组合，使促销活动难以发挥应有的作用。其实