浅谈水平营销对中国旅游业的影响与应用.pdf

第2010年第8期 商 业 经 济 No．8，2010 (总第355期) SHANGYEJINGJI TotalN0．355 文【章编号】1009-6043(2010)08—0117—03 浅谈水平营销 对中国旅游业的影响与应用 洪 宇 (哈尔滨商业大学 工商管理学院，黑龙江 哈尔滨 150028) 两商 要】水平营销是一种创造性的思考，是市场营销理论的最新突破，它是在传统的营销理论越来越不能适应发达市 场的背景产生的。它可以使市场营销活动逃出垂直营销和层次营销的怪圈并最终取得胜利。水平营销运用创新思维对产品做 适当改动来产生新用途、新情境、新 目标市场以开创新类别，从而重组市场。在旅游业中，探索新的旅游市场需求，吸引非潜在 目标群体，改变旅游市场需求情景。 关【键词】旅游业；水平营销；营销策略 中【图分类号】F590．65 文【献标识码】A On InfluenceandApplication ofLateralMarketingon China’STourism HONGYu Abstract：Lateralmarketingisacieatlvethoughtandanewestbreakthroughofthemarketingtheory．Itappearswhentraditionalmar- ketingtheorycannotfitfordevelopedmraket．Thelateralmarketingwillhelpthemarketingescapefromhtecircleofhteverticaland levelmarketingandmakeasuccess．Byapplyinginnovativethinking,wetakehtelateralmraketingtochnagehteproductstoproduce new use，newsituation，andnewtargetmarket，tocreatenew type，andtoreorganizehtemarket．Intourism，weexplorenewtourism marketdemand，attractnon-potentialtargetgroups，nadchnagehtedemnadfortourismmarket． Keywords：tourism，lateralmarketing，marketingstrategy 一 公出境人数。随着一批高收入者队伍的不断扩大，中 、 中国旅游业现状 国出境旅游将有一个大的发展，出境的目的地也将由 旅游业正在发展为世界上最大和增长最快的产 目前的东南亚国家和地区及近邻国家扩展到欧美发达 业之一，21世纪将进一步扩大。中国旅游业在 20年 国家。但是在现实中，旅游业还存在旅游企业为了追 来也得到了飞速的发展 ，其不断发展的有利条件有： 求短期的经济利益 ，法制意识淡薄，营销观念落后，旅 中国丰富的旅游资源不断得到开发；旅游产品结构不 游产品价格过高等方面的问题 。 断完善；旅游产业规模不断扩大；发展旅游的大环境 逐渐优化，这些都为中国旅游市场的发展和扩大提 二、水平营销理论 供了坚实的保障。 (一)国内外水平营销理论的研究现状 从国际整体旅游业的发展情况来看。中国入境旅