业务员自我管理精选.pptVIP

LOGO LOGO 业务员的自我管理 菲亚达营销部.培训主讲:廖小榆 一、树立正确的观念和心态 成功=99%态度+1%技巧 一、树立正确的观念和心态 1、老板的心态 A、把业务员的工作当作自己的事业，自己是老板 B、树立良好的形象，要有自信常带笑容，整洁的装束 C、努力了解产品 2、投资的心态 A、建立生财工具，业务包，资料夹，笔记本，笔等 B、多学习，多看书、报 C、心力投资，先付出后回报，帮助别人 一、树立正确的观念和心态 一、树立正确的观念和心态 3、要有积极的心态 A、把挫折和困难当作经验和考验，当作爬山的阶梯。比如：光溜溜的玻璃山爬不了。 B、受拒绝不要有挫折感，习惯被拒绝。例：开服装店C、要勇于理直气壮的做介绍、销售、咨询工作 D、凡事往积极的方面想。故事：小孩赛跑（追六个人）“我们六个人跑，前面五个人被我追的好惨”“一拿书就睡觉与睡觉还拿着书” E、付出行动才是最重要 4、坚持的心态，坚持到底就是胜利 A、业务不是快速致富的捷径，成功需要时 间，需要努力。 B、以你的梦想不断的行动，直至成功 C、只要不放弃，成功一定属于你 一、树立正确的观念和心态 二、如何进行有效的时间管理 时间管理是业务员自我管理中一项十分重要的内容 ，大凡业绩卓著的业务员都是时间管理的专家。现 在我们将讨论一下如何进行有效时间管理的方法和 技巧，希望你能合理安排工作与生活，最大限度的 发挥时间的效力，实践自己的人生目标和美好的理 想。 1、时间——特殊的资源 我们的生命是有分分秒秒的时间构筑而成，它的重要性不言而喻。诸如“时间就是生命”“一寸光阴一寸金”这些话，我们再也熟悉不过，下面我们就先来了解时间的特性 首先，每天24小时对于任何人，无论贫穷或富裕都是公平的，没有价格可以调节。其次，时间不象人力、物力、财力和技术那样可以蓄积储藏。无论愿意与否，我们都必须消费时间；再次，任何一项活动都有赖于时间的支撑，也就是说时间是任何活动所不可缺少并无法取代的资源，花费了金钱，尚可以挣回来，但若挥霍了时间，任何人都无力挽回。 可见成功者与失败者的差别不在他们拥有时间的多少，而在于他们如何掌控时间，在此，我们将成功者的有效时间管理方法和技巧进行简要总结与大家共同分享。 在日常生活和工作中有很多影响我们时间管理的因素，以下我们列几种常见的 A、不速之客 B、无效会议 C、你采用的运输方式 D、不会拒绝 E、缺乏自律 F、太太一样的化妆 G、闲聊闲逛 H、习惯性拖延 I、事必亲躬 J、看无聊的书、电视 K、找东西（电话号码本、眼镜、笔记本、文件资料等） L、盲目做事（没有计划） 2、影响时间管理的因素（时间象小偷） 1、确定你的目标，人生旅途上，没有目标就如同在黑暗中行走，不知道该往何处，有目标就有方向，目标是你前进的推动力，能够淋漓尽致的激发你的潜能，明确的目标对于构建成功人生至关重要。 3、时间管理的有效方法 2、分清工作的轻重缓急。有效管理时间意味着合理安排你的各项工作，这里我们要向大家介绍时间“四象限原则”，帮助大家理清日常事务的轻重缓急，是时间使用最大化。面对纷繁复杂的事务，如何对它进行选择排序呢？在实践中，很多人总是认为按照事情的紧急程度来判断优先次序 。但是，这样不仅使履行那些主要。但不紧急的事情变的遥遥无期，而且会常常会自己处于危机和紧急状态下，因为“原本重要但不紧急”的事而缺乏准备只能草草应付，长令自己手忙脚乱，应接不暇因此，处理事情的优先次序的判断依据首先应该是事情的重要性，即对现实目标贡献大的事情，然后再考虑事情的紧急性，进行时间安排。 紧急 不重要 不紧急 重要 Ｂ 不重要但紧急 Ｄ 重要而不紧急 Ｃ 不重要也不紧急 Ａ 重要而紧急 Ａ、今日事今日毕。习惯拖延时间是很多人在时间管理中经常落入的陷阱，“等会儿再做”“明天再说”，这种“明日复明日”的心拖延循环会彻底粉碎你制定的全盘工作计划，并且对自己信心产生极大的动摇，今日事今日毕，体现的 Ｂ、一种强有力的执行力，这种执行力将带你按照自己设计好的轨道走向成功的彼岸。 Ｃ、抓住“黄金时间”，每个人都有两种黄金时间，一种是内部黄金时间，是一个人精神最集中，工作最有效率的时候。内部黄金时间因人而异，在你通过观察掌握了自己的内部黄金时间时，建议你用这个时间段处理最为重要的工作。外部黄金时间是指跟其他人如客户等打交道的最佳时间，这须遵循他人的日程，但你可利用这段时间充分表达自己的优势。 ３、时间管理的技巧 Ｄ、学会强调收益。在处理一件漫长而复杂的工作时，可以通过强调工作收益自己加油，你可以把当前的工作和自己的某个人生目标联系起来，或者你可以尝试给自己一些外部的刺激，例如工作完成后去好好放个假，对收益的强调激发出强烈的内驱力，让你保持工作的兴趣和热情 Ｅ、学会说“不”。有时拒