006大客户协议书汇总.doc

深圳市富安娜家饰用品有限公司 2006年重点加盟商（大客户）经营目标协议书 甲 方：深圳市富安娜家饰用品有限公司 乙 方：辽宁鞍山加盟商 为有效的调动甲乙双方的资源，做大做强乙方业已加盟的“富安娜”、“馨而乐”品牌，使双方达成共赢的目标，经双方协商一致，特签定签订本《2006年重点加盟商（大 客户）经营目标协议书》（以下简称《协议书》），具体条款如下： 一、协议书有效期：2006年1月1日至2006年12月31日。 二、协议书所指市场范围：以双方签定的《富安娜特许加盟店合作协议书》中相关约定为准。 三、年度销售及网络拓展目标： 一）富安娜品牌： 1、双方商定，乙方2006 年“富安娜”回款目标为 170 万元，每月考核按销售季节规律确定如下： 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 目标 9 10 25 10 10 15 10 20 10 13 18 20 170 2、双方商定，乙方2006年在指定市场范围内新开设“富安娜”品牌专卖店 零 家（单店面积不低于 平方），专柜 个（单柜面积不低于 平方）。新网点须在下表列明的当月或前月开设： 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 专卖店 专柜 二）馨而乐品牌 1、双方商定，乙方2006 年“馨而乐”回款目标为 15 万元，每月考核按销售季节规律确定如下： 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 目标 1 1 1 1 1 1 1 4 1 1 1 1 15 2、双方商定，乙方2006年在指定市场范围内新开设“馨而乐”品牌专卖店 零 家（单店面积不低于 平方），专柜 个（单柜面积不低于 平方）。新网点须在下表列明的当月或前月开设： 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 专卖店 专柜 四、激励条款 为扶持乙方完成富安娜、馨而乐年度销售及网点拓展目标，双方商定按照下列条件由甲方对乙方进行考核： 一)销售回款目标激励条款 1、销售回款半年返点激励： 每年七月及次年一月，甲方与乙方对本年度上半年及上年度销售回款情况进行核算，并按照销售目标完成率兑现相应的返点及罚款。甲方给予乙方的返点以货品形式支付，乙方因未完成协议目标而交纳的罚款以银行电汇形式向甲方支付（或从乙方货款中直接扣除）。 1）富安娜品牌 销售目标 完成率 100% 80—100% 80—60% 60%以下 每半年兑现一次 激励措施 2% 1% -1% -2% 2）馨而乐品牌 销售目标 完成率 100% 90—100% 80—90% 60—80% 60%以下 半年兑现一次 激励措施 2.5% 2% 1.5% -1.5% -2% 2、季度员工培训支持 乙方每季度达成销售回款目标90%以上时，甲方可针对乙方的需求提供一次免费员工提升培训机会（培训地点在甲方深圳总部，乙方员工在培训期间食宿免费，交通费及出差补贴由乙方支付）； 3、销售回款年度经营设施奖励： 乙方年度销售回款不低于300万并且年度销售目标完成率在90%以上时，甲方免费提供“富安娜终端POS软件管理系统”并免费安装。同时，甲方免费为乙方提供POS系统运行及应用培训。 4、年度广告费用支持 乙方年度协议目标完成率达到100%以上，甲方支持乙方在当地投入的户外广告（路牌、车体、报刊）。广告发布前须提出书面申请并征得甲方同意。甲方支持乙方户外广告费用的比例不超过总费用的50%，费用支持总额不超过乙方年度回款总额的2%（该费用以货品形式支付）。 二)网络拓展目标激励条款 甲方重点鼓励乙方按照甲方标准大力整改、开拓“馨而乐”品牌网点，甲方对乙方新拓展的“馨而乐”网点激励政策如下： 乙方按照双方商定的数量开设“馨而乐”品牌专卖店并持续经营一年以上，新拓展的“馨而乐”品牌专卖店单店面积不低于80平方米，甲方支持项目如下： 新店开业折页20000份； 250元/平方米的装修费用支持（以货品形式在该专卖店经营满一年时返还） 免费提供开店后一年内两次橱窗海报及灯箱片（春夏季/秋冬季） 2、乙方在甲方指定的商场开设独立于甲方其它品牌以外的“馨而乐”品牌专柜并持续经营一年以上，甲方为乙方提供200元/平方米的装修费用支持（以货品形式在该专柜经营满一年时返换） 为鼓励乙方按计划开设新富安娜专卖店，甲方给予新店开业支持折页20000份/店； 五、乙方必须在2006年3月31日前完成现有“馨而乐”网点的整改，逾期未整改或整改不达标者，将取消“馨而乐”品牌加盟资格，市场由公