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006大客户协议书汇总
深圳市富安娜家饰用品有限公司
2006年重点加盟商(大客户)经营目标协议书
甲 方:深圳市富安娜家饰用品有限公司
乙 方:辽宁鞍山加盟商
为有效的调动甲乙双方的资源,做大做强乙方业已加盟的“富安娜”、“馨而乐”品牌,使双方达成共赢的目标,经双方协商一致,特签定签订本《2006年重点加盟商(大
客户)经营目标协议书》(以下简称《协议书》),具体条款如下:
一、协议书有效期:2006年1月1日至2006年12月31日。
二、协议书所指市场范围:以双方签定的《富安娜特许加盟店合作协议书》中相关约定为准。
三、年度销售及网络拓展目标:
一)富安娜品牌:
1、双方商定,乙方2006 年“富安娜”回款目标为 170 万元,每月考核按销售季节规律确定如下:
月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 目标 9 10 25 10 10 15 10 20 10 13 18 20 170 2、双方商定,乙方2006年在指定市场范围内新开设“富安娜”品牌专卖店 零 家(单店面积不低于 平方),专柜 个(单柜面积不低于 平方)。新网点须在下表列明的当月或前月开设:
月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 专卖店 专柜
二)馨而乐品牌
1、双方商定,乙方2006 年“馨而乐”回款目标为 15 万元,每月考核按销售季节规律确定如下:
月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 目标 1 1 1 1 1 1 1 4 1 1 1 1 15 2、双方商定,乙方2006年在指定市场范围内新开设“馨而乐”品牌专卖店 零 家(单店面积不低于 平方),专柜 个(单柜面积不低于 平方)。新网点须在下表列明的当月或前月开设:
月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 专卖店 专柜
四、激励条款
为扶持乙方完成富安娜、馨而乐年度销售及网点拓展目标,双方商定按照下列条件由甲方对乙方进行考核:
一)销售回款目标激励条款
1、销售回款半年返点激励:
每年七月及次年一月,甲方与乙方对本年度上半年及上年度销售回款情况进行核算,并按照销售目标完成率兑现相应的返点及罚款。甲方给予乙方的返点以货品形式支付,乙方因未完成协议目标而交纳的罚款以银行电汇形式向甲方支付(或从乙方货款中直接扣除)。
1)富安娜品牌
销售目标
完成率 100% 80—100% 80—60% 60%以下 每半年兑现一次 激励措施 2% 1% -1% -2%
2)馨而乐品牌
销售目标
完成率 100% 90—100% 80—90% 60—80% 60%以下 半年兑现一次 激励措施 2.5% 2% 1.5% -1.5% -2%
2、季度员工培训支持
乙方每季度达成销售回款目标90%以上时,甲方可针对乙方的需求提供一次免费员工提升培训机会(培训地点在甲方深圳总部,乙方员工在培训期间食宿免费,交通费及出差补贴由乙方支付);
3、销售回款年度经营设施奖励:
乙方年度销售回款不低于300万并且年度销售目标完成率在90%以上时,甲方免费提供“富安娜终端POS软件管理系统”并免费安装。同时,甲方免费为乙方提供POS系统运行及应用培训。
4、年度广告费用支持
乙方年度协议目标完成率达到100%以上,甲方支持乙方在当地投入的户外广告(路牌、车体、报刊)。广告发布前须提出书面申请并征得甲方同意。甲方支持乙方户外广告费用的比例不超过总费用的50%,费用支持总额不超过乙方年度回款总额的2%(该费用以货品形式支付)。
二)网络拓展目标激励条款
甲方重点鼓励乙方按照甲方标准大力整改、开拓“馨而乐”品牌网点,甲方对乙方新拓展的“馨而乐”网点激励政策如下:
乙方按照双方商定的数量开设“馨而乐”品牌专卖店并持续经营一年以上,新拓展的“馨而乐”品牌专卖店单店面积不低于80平方米,甲方支持项目如下:
新店开业折页20000份;
250元/平方米的装修费用支持(以货品形式在该专卖店经营满一年时返还)
免费提供开店后一年内两次橱窗海报及灯箱片(春夏季/秋冬季)
2、乙方在甲方指定的商场开设独立于甲方其它品牌以外的“馨而乐”品牌专柜并持续经营一年以上,甲方为乙方提供200元/平方米的装修费用支持(以货品形式在该专柜经营满一年时返换)
为鼓励乙方按计划开设新富安娜专卖店,甲方给予新店开业支持折页20000份/店;
五、乙方必须在2006年3月31日前完成现有“馨而乐”网点的整改,逾期未整改或整改不达标者,将取消“馨而乐”品牌加盟资格,市场由公
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