007团购激励.doc

团购业务目标考核责任书 甲方：深圳市富安娜家饰用品有限公司 乙方：东北大区 为明确区域团购销售目标，完成团购业务激励机制，经双方协商一致，签订本目标考核目标责任书，条款如下： 一、期限：2006年1月1日至2006年12月31日。 二、区域： 三、年度目标： 1、回款目标： 2006 年团购回款目标为158万元，每季度任务确定如下： 季度 第1季度 第2季度 第3季度 第4季度 合计 回款 30 36 40 52 158 2、团购业务权限（不含加盟商所接团购订单）： 金额在3万元以内的团购，由团购工作组负责人确认； 金额在3万元-10万元的团购，由销售最高负责人确认； 金额在10万元以上的团购，由总裁确认。 四、人员编制： 核定专职的团购业务人员编制为 1 人，另区域各直营办、片区业务人员兼职团购业务员。 五、团购销售费用： 加盟商团购的公关费用由加盟商自行解决，办事处团购的公关费用以附加赠品回购形式或销售人员佣金形式兑现。 六、指标考核： （一）、考核原则： 1、各区域/直营办销售回款目标达成率在80%以下的，团购回款纳入销售回款，不按本方案进行激励。回款目标达成率在80%以上的，团购回款可按本方案进行激励。 2、团购业务一律以销售管理部、法务专员、财务部根据团购合同条款审核、确定回款到帐方可列入团购回款完成率计算。 2、以区域或独立的直营办进行团购任务考核和激励，考核权重如下： 岗位 团购考核比重 总部团购业务负责人 100% 总部团购商务助理 100% 大区总监 30% 专职团购业务员 100% 兼职团购业务员 （各区域业务、店柜及其他人员） 按单提成奖励 （二）、考核指标： 1、季度指标考核 指标名称 权重 计分办法 1 回款目标达成率 60% = 75%，提成比例按标准利润率（即提成30%）执行。 ≥75%,每上升1%，利润提成比例增加2%。 ≤75%，每下降1%，利润提成比例减少2%。 2 利润率 40% 单次10万以上的团购： 成本及费用＜利润率≤10%，利润提成比例为15% 10%＜利润率≤25%，利润提成比例为30% 利润率＞25%，超过部分，按50%比例提成。 单次10万以下的团购： 成本及费用＜利润率≤15%，利润提成比例为15% 15%＜利润率≤30%，利润提成比例为30% 利润率＞30%，超过部分，按50%比例提成。 团购业务负责人、专职团购业务员每月工资及季度奖金的10%提留，用于年度总结算。 2、团购业务奖金的计算 2.1 成交价高于批发价的团购： 团购利润 = 回款- 产品成本 - 公关费用 - 储运费 利润率 = 利润/成交价 2.2 成交价低于或等于批发价的团购： 由公司团购负责人根据成交量、产品成本、公关费用和储运费的情况，向销售管理部负责人提报奖励方案并报总裁审批。 3、团购业务奖金的发放： 3.1当次团购的回款全部到达公司指定帐户后，由公司团购负责人结合本次团购的办事处负责人（或加盟业务员）的意见提报奖励方案. 3.2 奖励方案核准后，经办业务员、经办后勤人员、经办的店/柜长和导购的奖金随当月工资发放；办事处负责人和经办加盟业务员的奖金随季度奖金发放. 4、公司总部团购负责人及商务奖金发放： 4.1总部团购业务负责人同时兼深圳的团购业务，并负责全国团购业务的指导、协助与管理工作。 4.2深圳的团购业务奖金按上述第2条执行； 4.3全国团购业务管理，考核权重为深圳区任务占30%，全国团购业务占70%，与提成 分配权重为深圳100%，全国分配5%。 （三）完善团购客户档案的奖励 各办事处建立健全完善的团购客户档案，并定期传回公司团购负责人进行备案，同时办事处需留存拜访记录，以便核查。 总部将根据传回的客户档案的完善程度和办事处团购执行情况，以半年度为单位进行适当奖励。 办事处团购客户档案管理 奖惩金额 档案十分完善，定期联系客户 2000元 档案比较完善，偶尔联系客户 -1000元 档案零散，偶尔联系客户 -2000元 没有建立档案，从不主动联系客户 -5000元 九、目标责任书终止处理： 1、如出现以下情况的，甲方有权单方终止目标管理协议： a. 乙方当年连续三个月完不成当月回款基本任务的。 b. 乙方严重违反甲方规章制度的。 七、保密责任： 本责任书为公司绝密文件，乙方有保密的责任，不得复印，不得将内容向部门以外人员和外单位泄露，一旦发现查实，甲方将按照有关保密协议对乙方进行处理。 八、本责任书一式四份，甲方三份，乙方一份，双方代表签字生效。 甲方代表签字 乙方代表签字 二OO五年十二月 日 大区营运手册--------------第五部分-----------大区总