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___辽宁加盟_市场2006年度营销规划 ——报告人：杨建兵 2005年度区域市场工作总结 目标达成情况 NO 考核项目 1~10月份完成 05年预计完成 目标达成率% 04年实际完成 同比增长率% 1 回款目标（万元） 2 利润目标 网络维护情况： 2005年新增专卖店 1 家，专柜 0 家；关闭店 1 家，柜 3 家；其中需整改的网点 4 家，现有网点评估（店柜形象、盈利能力等）： 盘锦，丹东，抚顺和海城需要做装修整改 竞争形势分析：（主要竞争品牌份额、网点布局、营销策略、促销手段及其优劣势等）简述： 按照市场份额：罗莱，梦洁，富安娜。东北是罗莱和梦洁的重点市场，在我接触的市场中这些竞争对手并没有在营销策略和促销手段上有过人之处，只是在人员服务和公司支持上相对要强于FUANNA，另外在应季产品的设计和供给上要更适合当地市场，比如说棉被：我们的客户普遍反映要稍逊于这些对手。未来的竞争将更加要求人员的稳定和产品的区域适合性，另外适当给予重点市场比如：沈阳和鞍山品牌宣传支持，其意义不在于表面，通过口碑的传播给予更多客户信心及动力，联合大家形成强势团体才能更好的与对手近身搏击。另外特别希望公司能够在定单制作上给予支持。 区域市场运营总结——从团队建设、促销及推广活动、货源、库存、店柜形象、陈列等方面入手，应用S（强势分析）W（弱势分析）O（机会分析）T（威胁分析）方法展开； 我于10月接手辽宁，确定06年工作重点： 1.团队：业务主管1人，督导1人（可兼部分小客户的业务管理工作）即可。 2.促销活动安排：目前已经和3个A类客户沟通好06年大型活动排期，其他客户以1次/年的频次安排，主要设定在下半年的9.10月。 3.抓住3个A类客户，以直营办事处的概念管理，关注2个B类客户的日常经营并不断给予专业的指导，投入80%的精力去服务这5个客户即可。 4.更加深入了解市场，以辽宁加盟中心的概念去凝聚重点客户，打造一个物流平台和订单中心。 对公司相关部门的建议： 加强产品质量关 2006年度区域市场工作计划 回款目标： 2006 年回款目标为 1151 万元，每月考核按销售季节规律确定： 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 金额 41.0 37.0 124.0 112.0 78.0 77.0 102.0 119.0 140.0 103.0 105.0 113.0 1151 目标拓展区域（专卖店位置）或目标商场： 埠新和瓦房店或朝阳 年度重点工作项目计划 工作项目 确保达成目标的主要策略(措施) 完成时间 责任人 协助单位 人员培训 增设督导1名 06年1月前 杨建兵 公司 06年大型活动安排 合理选择最佳时机 12月1日 杨建兵 06年新花推广方案 充分了解市场及与客户的良性沟通 12月1日 杨建兵 市场部 年度大型促销及主题推广活动计划 促销活动主题 活动场地及范围 回款目标 预计月份 广宣方式 责任人 组织架构、人员编制、人员需求计划 业务主管1名，督导1名（必须要能兼任起部分小客户的业务管理工作） 长春市场2006年度营销规划 ——报告人：闫爱兵 2005年度区域市场工作总结 目标达成情况 NO 考核项目 1~10月份完成 05年预计完成 目标达成率% 04年实际完成 同比增长率% 1 回款目标（万元） 425.8 500万 94% 413万 21% 2 利润目标 -42 -54万 108% -131 -58% 网络维护情况： 2005年新增专卖店 0 家，专柜0家；关闭店0家，柜1家；其中需整改的网点0家，现有网点评估（店柜形象、盈利能力等）： 专卖一店：该店是接收加盟商的老店，地处重庆路商圈内，具体位置在卓展百货公司和恒客隆超市后侧，面积120平米，05年五一过后对货柜、灯具、招牌等主要设施进行了翻新，目前形象尚可；由于距离卓展只有200米之遥，平时产品冲突较大，所以目前店内产品以折扣品、样品、以及积压库存为主，从销售额来看，比原先以正价产品为主要高出3倍，但是由于折扣产品毛利偏低，所以从利润的角度，只是略好于以前。目前该店的实际经营状况基本持平，但05年各方面的基础工作还是比较扎实的，06年合理运作的话该店可能盈利。 专卖二店：该店于03年11月份开业，面积230平，地处长春市家纺类品牌产品最密集的大经路中段，当时该路段有3家专卖店（罗莱、佳丽斯、多喜爱），目前总共有6家（罗莱、梦洁、凯盛、心愿、三利、蓝丝羽），总跨度不过500米，所以竞争惨烈，目前该店货柜是旧形象，灯具、地板等设施经常需要维修，但是由于面