保险公司年度业务员考核办法.docVIP

ⅩⅩ保险公司年度业务员考核办法 为深入推进“发扬忠诚拼搏，艰苦创业企业精神，解放思想、转变观念、推进改革、加快发展”主题教育活动，以市场为导向，以利润为中心，体现 “劳动创造价值，价值决定分配”的原则，充分调动广大业务人员的展业积极性，确保全面完成分公司年度各项经营指标，特制定《ⅩⅩ年业务员考核办法》，具体内容如下。 一、考核对象 公司在编的正式业务员（含机构副职），主要负责人不参加本考核。 二、考核原则 本办法实行每月公布,每半年考核一次的动态考核模式。 三、考核方法 （一）ⅩⅩ年采用事故制已报告成本率,计算方法如下: 某业务员的事故制已报告成本率(A) = 销售费用包括：本年度内支付的手续费、业务绩效、竞赛提奖等。 （二）大案剔除 对10万元以上的大额赔案，采用大案剔除法。即： 10万元以下部分全额计入分子；10万至50万部分按50%计入分子；50万至100万部分按20%计入分子；100万以上部分按10%计入分子。 例：如某业务员承保的业务发生了一个210万的赔案，考核成本率时，赔付成本(分子)的计算方法如下： 10+40×50%+50×20%+110×10%=51（万） 四、定级标准 级别 年保费 成本率(A) 钻石级 ≥320万 A≤35% 铂金级 ≥260万 黄金级 ≥200万 白银级 ≥150万 青铜级 ≥100万