三一重工国际商务.pptVIP

三一重工的国际化 第四组 三一集团简介 三一集团有限公司始创于1989年。自成立以来，三一集团秉持“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的企业宗旨，打造了业内知名的“三一”品牌。2007年，三一集团实现销售135亿元，成为建国以来湖南省首家销售过百亿的民营企业。2008年和2009年，尽管受金融危机影响，三一仍然延续了以往的增长。2010年，三一集团销售超过500亿元。2011年，三一集团实现销售802亿元。2011年7月，三一重工以215.84亿美元的市值，首次入围FT全球500强，成为唯一上榜的中国机械企业。目前集团拥有员工近7万名 三一是中国最大、全球第六的工程机械制造商。近年来，三一连续获评为中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”、中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌50强。 企业文化 三一使命：品质改变世界三一愿景：创建一流企业　造就一流人才　做出一流贡献企业精神：自强不息　产业报国核心价值观：先做人　后做事三一作风：疾慢如仇　追求卓越经营理念：一切为了客户　一切源于创新企业伦理：公正信实　心存感激 三一信条：人类因梦想而伟大　金钱只有诱惑力，事业才有凝聚力竭尽全力，实现三一；依托三一，实现自我 三一国际化的发展阶段 三一国际化已经走过了三个阶段： 即2002～2005年的出口阶段，2006～2009年的海外投资阶段和2009年开始的本土化阶段。 (1)在第一阶段，三一从首次出口4台PQ190平地机到印度和摩洛哥开始，到后来将产品批量出口到115个国家和地区，年出口额达到5.23亿美元。 (2)第二阶段，三一先后投资印度、美国、德国等地建设科研生产基地。 (3)第三阶段，则以印度工厂正式投产为标志，开始了投资、设计、生产、销售一条龙式的本土化全球发展之路。  三一重工进入国际市场的战略 采取的策略:投资进入战略,贸易进入战略 具体措施: 投资进入战略 (一)进入巴西市场 国际金融危机虽然使2009年出口业绩受挫，但并未阻挡三一重工国际化脚步。2月26日，三一重工发布公告称，公司已与巴西圣保罗州政府达成投资2亿美元在该州建设工程机械生产基地的计划。该基地拟于3月份完成选址征地，明年上半年投产。建成后主要生产挖掘机、履带吊、汽车起重机，预期5年内年销售收入达到5亿美元，10年内达到20亿美元。这是三一重工投资海外的第四个大型科研生产基地。 (二)进入印度市场 2006年11月23日，三一与印度马哈拉斯特拉邦政府签订协议，由三一在孟买附近的普纳投资6000万美元建设工程机械制造基地。这是截至当前中资企业在印度最大的一笔直接投资。该基地已于2009年10月5日竣工投产。  (三)进入美国市场 2007年9月12日，三一与美国乔治亚州政府在亚特兰大市签署投资6000万美元的协议。三一重工在亚特兰大市附近的桃树城购买200英亩土地，建设三一美国总部和研发、制造中心，研制、生产大型工程机械设备，计划在5年内达到5亿美元的产能。 (四)进入德国市场 2009年1月29日，三一在德国投资1亿欧元建设欧洲总部和研发生产中心的协议在德国总理府签署，这也是迄今为止中国企业在欧洲最大规模的投资，正在德国访问的温家宝总理与德国总理默克尔一起出席了签约仪式。基地建成后将形成年产工程机械产品3000台能力，年销售收入达3.5亿欧元。 贸易进入战略 三一从首次出口4台PQ190平地机到印度和摩洛哥开始，到后来将产品批量出口到115个国家和地区，年出口额达到5.23亿美元。 总结:建设巴西基地，是三一布局海外的第四个科研生产基地，它将服务于整个南美洲地区。他还告诉记者，三一下一步将建设一个非洲基地，到那时，三一的全球化布局将基本完成。 在全球，三一建有21个海外子公司，业务覆盖达150个国家，产品出口到110多个国家和地区    企业全球化遇到的问题 跨国并购往往有着各种各样的风险，其第一号“杀手”，往往不是来自于彼此碰撞后的误会，反而是整合开始之前那些“想象的分歧”。　　那些“想象的分歧”，往往因为沟通不当而凸显出巨大的杀伤力。　　“大家都知道的一个有名的受外国阻挠而没有成功的例子，就是中海油竞争美国优尼科的交易失败了。美国参院的一篇报告指出，中海油失败的原因之一，是没有进行有效的公共外交去消除政府和民间的反对声音。”赵启正说。　　并购普茨迈斯特时，三一重工同样遭遇到了“想象的分歧”。收购消息一经传出，德国本地工人就爆发了抗议。在新闻发布会当天，三一重工总裁向文波及时并且斩钉截铁地的“承诺不裁员”；随后，普茨迈斯特创始人和高管团队也迅速和德国工人进行了沟通，分歧很快