保险公司增员培训：增员新感.pptVIP

增员新感 增 员 不断地找出符合基本条件的人， 吸引他们来参与选才的过程 为何要增员？ 寿险事业发展的程序： 销售 组织 发展 管理 经营 永续的寿险事业发展 永续的寿险事业发展 寿险发展的五个阶段 七年事业计划 增员对象的来源 缘故市场—— 50%以上之增员对象为保户 介绍—— 影响力中心 陌生—— 陌生 缘故 AGENT 特殊团体—— 特殊背景 社区—— 区域性发展 理想的增员对象 可接受的仪表 稳定的财务状况 不错的学历 强烈的成功欲望 选 才 挑选可能成功的业务员 来发展共同的事业 选才的重要性 ——谁的成功机会大？ 年长者比较稳定，较知道珍惜努力 有工作经验者，较易推展社会关系 有经济负担者，较有努力之动机 收入高者可能会继续努力，以维持一定水准 已有保险者较有正确之观念 一直找不到工作者，可能有根本之缺点 其他 理想的业务人员 基本条件 *他合乎规定吗？ 一般条件 *他看起来不错吗？ 专业条件 *他适合做保险吗？ 最后思考 *其他考量 基本条件 年龄 学历 其他 一般条件 项目 如何观察 形象 鞋子、衣着、配件、 干净 、整洁 企图心 休闲活动、参与社团 基本沟通 表达、倾听、理解 技巧 工作意愿 对工作时间之看法 一般条件 项目 如何观察 个性 应对进退、人群相处 用心 以前工作情况 学习意愿 学历、成绩、训练活动 产生认同 是否已买保险 潜在市场 交友情况 专业条件 沟通能力 掌控情况的能力 人际关系技巧 自我管理与行政能力 工作能力与专业能力 成就动机 独立性 最佳人选是： 适合你 * * 有市场潜力 人际关系良好 可信赖忠实的记录 认同寿险 适合这一行业