银行保险上半年总结报告.docx

紧盯市场 全面布局 价值先行 （年上半年工作总结暨年下半年工作规划）——分公司银保年上半年，银保行业市场竞争激励，在竞争如此激烈的市场环境中，银保各紧跟总公司战略步伐，及时对接总公司金E产品，迅速出击，打开市场局面，银行在年一季度获得了优异的成绩，顺利达成总公司大个险、新单价值、规模、期交、幸福人生以及续期二开6项指标。 二季度紧跟节奏、继续拼搏，努力达成幸福人生半年指标111%、达成规模半年指标135.94%、达成二开半年指标107.2%，完成3项半年任务指标，达成新单价值半年指标91.66%、达成期交半年指标88%，离半年任务指标略有差距。 下半年，各机构要不断完善结构、超越自我，秉承“市场导向，价值领航，专业制胜”的指导思想，全力发展大个险业务，加大价值转型，稳住期交第二的市场地位，继续拉开与同业的差距。捍卫**荣誉，决不辜负总、分公司信任，以最优异的成绩为公司发展做贡献！一、年上半年工作总结（一）年上半年业务达成情况 截止6月30日 单位：万元指标全年达成全年任务达成率同比情况系统排名2012年系统排名同比情况新单价值966210745.83%-19.94%1920 1幸福人生1221220055.50%28.91%1522 7期交2727620044.00%-32.38%1923 4规模305844500067.97%-14.51%1217 5二60%204.76%1728 1113个月继续率86.27%90%95.86%-2.52%2826-2年上半年，**银保在系统排名同比全面提升。新单价值上升1位、期交上升4位、规模上升5位。幸福人生上升7位、二开上升11位（二）年上半年年市场、渠道排名情况 1、全国市场、排名情况 单位：亿元　规模期交同业规模排名 上年同期同比市场占比期交排名 上年同期同比市场占比国寿4941498-0.82%29.21%43.4173.1-44.94%30.81%**1385168-17.90%8.14%16.3423.4-38.32%11.57%新华1276151-15.86%7.52%18.2231.8-42.74%12.93%太保1037123-16.16%6.07%16.4322-29.97%11.67%人保寿2453285-13.94%14.49%7.289.7-23.90%5.08%平安42957-26.09%2.47%13.3511.73.00%9.43%太平141457147.28%8.35%8.179.9-28.95%5.76%生命350291286.63%20.72%10.8613.2-30.02%7.65%阳光51860-14.51%3.01%7.296.7-7.72%5.08%合计1691---148813.64%100%140.9---201.5-35.30%100.00%年上半年，规模市场在国寿、生命、太平等的带动下，同比实现正增长。 年上半年，期交市场整体大幅负增长，降幅达35%。 2、市场、排名情况机构 规模 期交 保费 差额 规模占比 同比 排名 保费 差额 期交占比 同比 排名 国寿 1636042%18773-604652%-40%1** 30624--7%-15%42727---16%-35%2太保 6925236992%-9%7208164612%-15%4生命 128713-9808929%703%2245027715%4%3太平128%5184288511%-10%5新华 10724199002%-20%6121615117%-4%6人保寿 90542-5991820%16%399017366%3%7合计 448527---100%41%---16765--- 100%-40%--- 中国人寿在市场依然独大，期交市场份额较去年有所下滑，其他大部分同业公司市场份额都在减少。只有生命、人保寿同比正增长。**负增长35%低于市场5%。规模市场排名 截止6月15日 单位万元截止6月30日，公司规模业务在市场排名第4，市场占比8%。期交市场排名截止6月30日，公司期交业务排名第2，市场占比14%，期交降幅35%，与全国期交降幅持平。渠道占比排名渠道规模期交占比同比占比同比邮政 22.41%-63.38%7.32%-69.10%农行 57.34%65.59%14.80%-38.12%建行 10.18%-45.93%34.88%-31.20%中行 1.82%49.29%5.79%3.91%工行 3.78%39.73%10.25%-21.05%招行3.89%4.29%18.00%-40.37%上半年公司规模占比前三的渠道为农行、邮政、建行；期交占比排名前三渠道为建行、招行、农行。各机构市场占比排名