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福建XXX药业2005财务年度营销计划 （2005.03.01~2006.02.28） 目 录 第一部分 营销目标 营销目标概述 第二部分 销售政策 第三部分 行动计划 市场部行动计划 销售部行动计划 第四部分 营销预算 第五部分 管理体系 营销中心组织结构 营销中心日常工作管理制度 营销人员业务管理制度 营销系统人力资源管理 计划控制与评估 第六部分 附件 代理/经销协议书 《管理表格》 第一部分 营销目标 营销目标概述 销售指标及区域指标分解： 销售指标：3750万元 考核时间：2005年3月1日~2006年2月28日 全国销售指标及各产品指标分解（万元） 区域 华南 西北 江苏 浙江 山东 山西 湖北 湖南 河北 河南 四川 辽宁 合计 茵胆 1470 30 50 50 50 20 100 30 50 50 50 50 2000万元 小/降/灵 115 55 100 65 45 40 70 40 45 45 45 75 740万元 普药 115 60 350 70 50 40 70 30 50 50 50 75 1010万元 指标 1700 145 500 185 145 100 240 100 145 145 145 200 3750万元 比例 45.3% 3.88% 13.3% 4.93 % 3.88% 2.67%