经典教程创业管理第八步——制定利润计划.docVIP

第八步——制定利润计划 第八步的教学目的 （1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。 （2）学会成本计算和制定价格的方法。 （3）进一步学习销售预测的方法。 （4）学习制定现金流量计划。 （5）知道如何筹集资金。 第八步的教学方法 （1）讨论案例认识成本与定价，销售与盈亏的问题。 （2）讲述利润的来源，计算成本决定价格。 （3）通过故事了解：折旧、成本、价格、销售预测和成本计划以及现金流量等重要概念。 （4）通过做练习掌握折旧、成本和价格的知识并掌握做销售和成本计划以及修改、调整现金流量计划的方法。 问题的实质在于懂得如下的道理： 卖出商品要顾客付多少钱——制定销售价格 一段时间里（12个月吧）能回笼多少钱——预测销售收入 卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售成本计划 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——制定现金流量计划 有了目标，让我走好第八步！ 1、确定商品价格： 你卖出的产品成本如果是100元钱，而本钱是80元，你赚了20元，所以说： 利润=销售价格—成本 （1）成本加价法 既然：利润=销售价格—成本 那么：销售价格=成本+利润 所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价。 例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利润出售，定价该多少呢？ 答：定价为（1+20%)*20元=1.2*20=24元 产品/服务的成本构成如下列诸项所示：