[精品]步步高手机店营销策划案.docVIP

步步高手机店营销策划案.??? 活动地点：×××学校 二.??? 2010年××月××日至2010年××月××日 三.??? 以“回馈母校，赠送送礼包”为主题，紧紧抓住多名忠实顾客，发展“会员”顾客，开展“感恩送大礼”、“幸运大转盘”、“感恩大优惠”等促销活动，并进一步加强关系营销，密切××手机店与顾客的关系，增加顾客忠诚度。 四.??? : 感恩回馈母校，来就“送”大礼 五.??? 1、? 广告牌宣传，内容设计为：主题活动的内容及品牌的各种促销信息 2、做一个展台，将本店的各款手机模板摆上，供大家观赏、选购 3、宣传资料，内容设计为：各种优惠大礼包， 1要求DM单1500份，派专人在校园内分发，特别注重放学的时间，因为那是人流量最大的时段 ，2导购员活动期间披佩戴，佩带内容为：×××手机店欢迎您） 4.????? 特价产品促销, 将促销产品信息统计好，刊登在校园报上，现在学校里大学生最常接触的就是校园报，很多广告信息都在上面，借此扩大宣传面 5.????? ×××手机店巨型横幅促销信息广告（横幅上印有：“感恩回馈母校，来就送大礼”，悬挂于活动地点，以便学生很远就能看到） 六. 氛围营造： 1.?????设置活动展台，在展台两边摆放X展架、广告宣传牌等，并采用七彩气球作修饰。 2.????? 摇奖转盘或其他抽奖工具,音响(可放一些激情的歌曲之类的）喜迎所有过往人群的目光)。 3.????? 设一个奖品堆放处，并有专人负责照看。 4.????? 设立专门的咨询台，接受顾客对手机相关问题咨询 七. 活动内容: 1、 感恩欢乐送 可以包括以下几种第一，凡凭入学通知书或学生证并填写客户信息资料者，均可免费获得小礼品一份（可选择鼠标垫等小东西，送完为止） 2、幸运大转盘 凡当日购买手机者，（具体条件可根据当日手机的销售情况定）均可获得奖券一张，在今天活动结束时将举行现场抽奖活动，到时可吸引较多的人驻足观看，宣传效果不错（奖品由您定，奖品可以是不锈钢套杯一套防紫外线伞 1.????? 免费下载彩铃、歌曲等 2.????? 免费对手机进行保养 3.????? 免费对手机软件下载、更新、杀毒 4.????? 免费提供手机相关知识咨询 时间：××月××日—××月××日 最后附上本人的一点小建议，鉴于任主要求成本较低，所以我制定了以上相对投入较少但是宣传效果不错的活动，针对全年这么多的双休和节假日，可以策划一些阶段性的促销活动，其实，一年只要抓住春节、寒假开学、五一、暑假、国庆等几个重要的时间，推出短时间力度大的活动即可。类似的促销活动能够在短时间内吸引较多的人关注，但是要想长期的发展，可以用会员积分制来锁定顾客。或者可以发展成为客户关系营销，利用积分、折扣累进、生日礼品、会员专享服务等方式来套住顾客。这一体系一旦建立，就可以一直运行下去，只需要不断维护和完善。发展到最后，可以取代任何促销活动，只要锁定一定数量的成熟客户，生意就可以越来越好。?店头广告和人员口头促销是最主要的。节假日促销活动不需要经常翻新，一些操作简单，收效明显的活动可以重复几次，毕竟每天的顾客都不一样。特别要注重情感营销，关系营销等方式，尽量增加本店的知名度。 调查表 1、?性别:?A、男?B、女?2、?您所在年级？?A、大一?B、?大二?C、大三?D、?大四?3、?你的每月生活费为多少？?A、￥300元以下?B、?￥300-500元?C、?￥500-800元?D、?￥800元以上?4、?你现在拥有手机吗？?A?有?B?没有?、你今年准备购买的手机品牌是？?A?海尔?B?康佳?C?诺基亚?D?摩托罗拉?E?三星?F?索尼?G?西门子?H波导?I飞利浦?G其它?、你正在使用的手机款式？?A直板?B折叠?C?旋转??你最喜欢的手机功能是？?A?带MP3功能?B带数码相机功能?C?16和弦?D32和弦?E?40和弦?ACDMA?B?GSM?C?GPRS　?D其他?、你一般多久更换一次手机？?A?一个月?B?半年?C?一年?D?用坏才换?E?从来不换?F?新款上市即换?、你对手机的要求比较注重什么？?A质量?B价格?C服务?D功能?E外观款式?F配置?G健康?H扩展性?I品牌?G重量?K颜色?L待机时间??N其他?1、你对手机的了解渠道是什么？?A电视?B报纸?C网络?D同学朋友之间的互相交流?E宣传单?F宣传活动?G卖场广告?（H）其他?1、你意向中的合适的手机价位是多少？?A?1000元以下?B?1500元以下?C?2000元以下?D?2500元以下?E?3000元以下?F3000元以上?1、你更换手机的原因主要是什么？?A外观好、款式新?B用起来更方便?C消费能力高?D身份地位的象征?E别人有了，我也要有?F尝尝鲜?、你一般