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中小企业何去何从？ 21世纪 经济全球化正以子弹一样的速度发展，全球市场的庞大需求急待填补。 衔住发展机遇！ “衔”住子弹 抓住机遇，提升竞争力，迎接挑战，开拓国际市场 21世纪 战略联盟引领变革 壤内安外，全面引导中小企业突破困境！ 前 言 关注“中国制造”的背后 ——中小企业对外贸易问题 自中国加入WTO以来，对外贸易额以年均16%的幅度飞速增长，国内广大企业纷纷走出国门，积极发展对外贸易业务，为我国经济发展做出了巨大贡献，创造了“中国制造”传奇。 今天我们要将目光从那些传奇的大型企业身上移开，转而投向那些具有庞大基数的中小企业，探究它们在开展外贸业务过程中遭遇的种种问题，去关注“中国制造”背后的尴尬。 目 录 第一章 课题价值篇 研究背景 2013年前三季度我国进出口总额30604亿美元，同比增长7.7%，总体达到了历史新高。 目前，我国中小企业的数量已占全国企业数量的99.8%，我国GDP的55.6%。 外贸中小企业类别 中小企业外贸业务阻力 1.内因：受国家经济技术发展水平制约，自身缺乏竞争力 2.外因：各国市场保护机制完善，市场抵制 研究目的 晟睿公司外贸业务 战略联盟理论应用 国际贸易理论 市场营销理论 分析总结 国内中小企业 困境突破 研究价值 理论意义 中国特色战略联盟理论 因地制宜 去旧存新 一千个读者就有一千个哈姆雷特 研究价值 实践意义 资金 技术 理论应用 保护政策 市场抵制 全面提升 彻底突破 第二章 理论基础篇 理论概念 美国DEC公司总裁简·霍普兰德（J.Hopland）和管理学家罗杰·奈格尔（Renege）提出。 新型的合作竞争方式，企业整合优势资源的一种重要机制。 两个或两个以上合作方。 “二十世纪八十年代以来最重要的组织创新”。 企业战略联盟 三大研究方向 战略管理角度 介于正常市场关系与企业合并之间的长期联合协议。 无需扩大规模就可开拓市场。 组织性质角度 一种特殊的企业管理系统，是介于市场交易和各层组织之间的中间边际状态组织。 资源整合角度 企业间资源共享、优势互补，多个伙伴企业合作的基础是承诺和信任，理想化的合作状态。 A Group C Group B Group 四大理论支撑 资源基础理论将战略联盟视为获得其他企业资源的战略，使企业绕过市场的阻碍，实现资源共享和互换。 通过战略联盟，价值链上的企业可以实现优势互补的协同效应，相互在各自价值链的核心优势环节上展开合作，使整个合作体系创造更大的价值，实现1+12的效果。 创新等于提升实力，战略联盟正是打破技术壁垒，实现组织间转移新知识和新技术的一条有效途径。 企业合作、联盟是作为市场机制的替代物存在的，组织的边界大小取决于市场交易费用与组织协调管理费用相等的均衡水平。 第三章 公司现状篇 公司简介 晟 睿（SHONRE）电气设备制造有限公司于2008年5月份成立于中国电谷•保定，专业从事以电力系统自动化为核心的软件、硬件产品的研发、生产、销售和服务。掌握着国内领先的消谐与选线核心技术，是河北省科委认定的高新技术企业。　 公司依靠雄厚的技术力量，借助中国电谷优越的发展环境，适应市场需求，注重科技创新，并与国内外多家企事业单位、科研院校有着良好的合作伙伴关系，为企业的产品生产及质量服务提供了强有力的保障。 外贸业务总览 战略联盟前 On No! 国际市场？ 欲求而不得！ 广告费用？ 市场开拓费用？ 市场运营费用？ 2010 晟睿公司“走不出去”！ 大批的费用投入，却收效甚微，无法收获预期收益，对外贸易之路遭遇重重险阻……   内销 出口 电力自动化系列 100 40 开关柜配套系列 150 50 电源系列 70 —— 接地保护系列 40 20 在线监测系列 80 30 2009年晟睿公司产品销售额（万） 外贸业务总览 战略联盟后 伙伴选择 合作共赢 全面 实现突破！ 稳定占据市场份额 联盟构建 序号 项目名称 项目时间 合作企业 出口产品 盈利额 1 巴西APODI水泥公司5000t/d熟料生产线带余热发电项目 2011—2012 杭州虎牌电气股份有限公司 巴西APODI水泥公司 消弧消谐选线及过电压成套装置，微机智能消谐装置，智能高频开关电源柜，接地电阻柜 300万 2 泰国俊安煤焦化项目 2012—2013 俊安煤焦化工有限公司（泰国） 上海一开电气集团有限公司 电能质量在线监测装置，高压设备无线监测装置，继电保护试验电源屏，消弧消谐选线及过电压成套装置 400万 3 南非2500t/d新型干法水泥生产线项目 2012—2013 唐山冀东水泥集