主流设计的产生.PPTVIP

章節主旨 當你選對了產業 演變過程的幾項重要特質(KC) 科技轉變創造出對創業家有價值的機會 科技發展的S曲線對創業家具特別意涵 主流設計增強新創事業的競爭力 技術標準策略性運用在新產品上 報酬遞增產業締造創業家成功機會 演變式發展 新科技常以演變的方式逐漸發展(暨有架構) 例如 : 電腦產業中CPU的逐漸演變 例如 : 黑膠唱片 ? 錄音帶 ? CD ? MP3 跳躍性的技術轉移對創業家相當重要 例如 : 1990年代膠捲攝影轉變為數位攝影 例如 : CRT ? LCD 預測科技演變的S曲線 預測科技演變的S曲線 S曲線 : McKinsey顧問Richard Foster於1986年所提出，代表科技功能和發展科技努力程度間之函數關係 早期市場階段新產品或服務難敵既有企業 突破性的發展使得新產品功能有戲劇性進步 S曲線 : 指出新公司可以進入市場和既有企業競爭的機會點 對既有報酬率遞減的階段是新企業的機會 預測科技演變的S曲線 S曲線幫助了解新企業利用新科技來發展新產品或服務 既有企業對新科技的抗拒(VOIP) S曲線指出新公司進入產業的時點(Timing) 找出科技加速進步的時點 例如 : e-book功能改進速度緩慢 (E Ink) 近年來,愈來愈多大企業投資於S曲線的底端(Solar, Automobile) 主流設計的角色 科技的演變是經過漸進式的改變，然後被突破性(Revolutionary)的科技發展打斷 例如 : 汽車內燃機取代古早的蒸氣引擎 主流設計出現之前的市場比較適合新公司 市場進入障礙較低，建立公司的成本及風險較小 較不易產生實力強大的獨佔者 主流設計的角色 主流設計的共通點 主流設計並非最領先的科技 : 滿足科技採用者而非科技先驅者 多數科技是透過在轉變期不斷的改進而最終成為主流設計(成熟期) 主流設計出現後,生產規模與成本結構為競爭關鍵要素 主流設計的角色 主流設計的產生 機會導致主流設計 (例如 : YAHOO，Google) 社會政治與組織因素所造成 科技本質提供主流 (例如 : Wintel) 了解技術標準 技術標準的重要性 產業標準 = 高利潤 (例如 : Windows O/S) 無法相容於產業標準 = 向主流市場 Bye- Bye (例如 Sun Micro，又如 Intel vs. VIA) 技術標準如何建立 業界領導者聯合組織 (例如 : IEEE 802.11) 政府強迫執行 了解技術標準 技術標準如何建立 科技本身促成標準的產生 (當此科技擁有網路外部性或是報酬遞增的情形時 創業家的策略性決定 新創公司採取行動使新產品或服務成為技術標準 (搶先贏得客戶) 低價吸引大量客戶造成互補品供應商群起 (例如 : Windows O/S 以及…) 了解技術標準 新創公司採取行動使新產品或服務成為技術標準 (搶先贏得客戶) 採取和互補科技製造商合作 (例如 : VHS和Beta之戰由於掌握電影製片公司而勝出) 以功能簡單的產品開始以快速增加銷售量或市占率 (例如 : USB vs. IEEE 1394) 報酬遞增產業的演變 期初成本高，邊際成本低造成報酬遞增 例如 : 軟體開發 / 新藥上市 網路外部性 一項產品或服務的價值隨著使用人數的增加而提高 例如 : 電子郵件 報酬遞增產業的演變 互補性科技的價值 例如 : 電腦軟體與硬體結合 / 寬頻網路和語音串流 生產過程學習成份高 藉由生產營運學習到改進方法進而提昇效率 ? 產量愈高成本愈低利潤愈高 轉換成本高 客戶寧可使用現有產品 報酬遞增產業的演變 先行者優勢為決定性成功因素(KSF) 不能等科技成熟才進入?最好的科技不保證一定會贏 先搶佔市場?經營而後持續改善產品 (例如: 軟體銷售策略) 刮鬍刀模式(耗材)? 低價賣刀架但利潤來自於屬消耗品的刀片? 顧客傾向選擇一開始購買成本低但後續購買成本高的產品 (例如: 印表機和墨水匣) 報酬遞增產業的演變 策略制定 確定有人在開發互補性產品 (公開系統策略) 以策略聯盟提高產品及服務之利益 下大量的賭注 ? 贏者通吃但風險增高(Trend of the current ) 管理科技的演變：忠告必聽11不 不要孤注一擲於現有科技上 不要忽略科技架構變化代表的新機會 不要期望新產品一開始和現有一樣好 不要太快進入一個主要科技剛轉換的產業 不要在科技轉換太久後才進入產業 不要認為只有科技才可以決定主流設計 不要期望產業科技大轉變必成主流設計 管理科技的演變：忠告必聽11不 不要忘記採用產業技術標準於新產品上 不要忽視以策略行動創造技術標準 不要在報酬遞增產業中用遞減產業策略 不要小規模投資具報酬遞增的商業機會 不要忽視Revolutionary or Evolut