中地行年长沙卢浮原著中央政务区项目营销提案p销售推广方案.ppt

形象：案名+SLOGAN 传播感知点1：报刊杂志 传播感知点2：高炮 传播感知点3：广告牌 传播感知点4：朋友介绍 客户上门 第2体验点： 停车区安保服务 第3体验点： 迎宾服务 第4体验点： 接待、茶水 第5体验点： 样板段带看服务 第6体验点： 样板房讲解说明服务 客户购买决策 放弃 购买 客户维护： 温馨短信、客户活动、全程营销档案、馈赠 口碑传播 一对一服务贯穿始终，加深体验感 现场服务配合 高端销售层级体验 后台大客户带看制：所有Ｓales以私人助理形式提供私属服务， 并选择洽谈能力强的销售精英，且对财经、实事等经过专业培训。 高激励体系：所有销售员按高销标准招聘，制定完成目标考核及节点促销重奖机制。 来宾售楼处尊享正统法式下午茶 品尝纯正，原汁原味 道具亮点:法式古典骨瓷茶具 法式管家售楼处驻场，著法式燕尾服，提供法式接待服务 战役五：形象战 结合项目特征及对客户的深入理解，本项目推广总体调性应定格为： 纯正。 高端。 法兰西原味 线上推广 VS 线下推广 全面传递产品的“纯正”“高端”“法兰西原味” 线上推广 告知，造势，影响为主 线下推广 体验，互动，影响为主 大众媒体作为市场的口碑宣传，软文以活动报道炒作为主，广告以神秘、高贵调性进行传播，前期减少过多