北京天安伟业年天津海河左岸新天项目形象策略.ppt

一、销售策略 项目一期整体销售规模不建议过大，销控不能过于严格，需要保证客户具有充分的挑选余地。 因此建议： 1、商铺和精品公寓同时推出。 2、精品公寓可以考虑按层发售，敞开销售。售罄一层，开盘一层。层层开彩，期期结案。 1、定价指导原则： 快速回笼资金，实现最大程度现金流。 视销售形势争取最大经济效益，实现目标利润。 2、价格制定策略 毛坯大宅 ：中开高走、稳步推进 精装公寓：一步到位、高举高打 ? 3、价格制定依据 价格体系的制定从各户型水平差、垂直层差等方面考虑，结合产品朝向、观景、面积、楼层等因素而制定。 以达成毛坯大宅全程均价18888元/平方米、精装公寓全程均价19888元/平方米为目标，结合不同的节点作 定价。 4、销售执行建议： 大宅实行高单价，大折扣销售办法。 精装公寓的价格始终保持攀升，以完成预定销售任务后为节点进行价格调整。 利用活动促销。 ? 二、定价策略 由于价格体系制定涉及的因素有很多，除考虑水平和垂直价差之外还需要配合入市时间、竞争项目的情况、销控政策等因素来具体制定。在项目正式开盘之前一周，我们将综合考虑各方面因素制定合理的价格体系和价格表。 四、销售计划及回款计划 特别注明：拟定开盘时间为2010年01月8日，以此来制定计划，如开盘时间有调整，计划也作相应调整。 销 售 阶段 时 间 段 预计销售比例 回款计划 预 热 期 2009.12.1—2009.12.20 —— ―― 认 购 期 2009.12.20－2010.01.8 20% 一期强销期 2010.01.8－2010.02.12 60% 续 销 期 2010.02.12－2010.03.15 15% 二期强销期 2010.03.18－2010.04.30 45% 冲 刺 期 2010.05.01－2010.07.31 45% 清 盘 期 2010.08.01－2010.11.30 10% 合计 —— 100% 1、折扣促销： 大宅折扣：一次性付款：9.5折。银行按揭：9.7折优惠 精品公寓折扣：一次性付款：9.2折优惠。银行按揭：9.5折优惠 2、团购优惠 五人以上（含五人）购房享受9.8折优惠。十人以上（含十人）购房享受9.5折优惠。超过20 人购房，折扣另外商定。 （注：a、促销期间实行折上折。b、一人同时购多套房，也按此标准执行。） 3、购房送家电 活动内容： A、买住宅送全套家电（电视、冰箱、洗衣机、微波炉、热水器），限前10户 B、买精品公寓送家电小三样（电视、冰箱、洗衣机） 五、促销建议 4、购房送金砖 活动目的： 黄金具有升值、保值的功能，被越来越多的投资者看好。通过“买房送黄金”的噱头，吸引客户，并最终促成购买。 活动内容： A、第一位认购住宅的客户送200g、成色9999的“左岸新天”纪念金砖一块 B、前十位认购精品公寓的客户送100克 成色9999的“左岸新天”纪念金砖一块 ? 5、购房送物业管理费 活动时间：待定 活动内容：凡已成交客户介绍新客户购房成交后，新老客户均减免2年物业管理费。 6、买房送车 活动目的： A、由于现在房地产市场低迷，楼市观望气氛浓厚，销售上有一定压力，制订“买房送车”的销售策略，可以产生以小博大的消费效果，最大限度的激发消费者的购房欲望，进而最终促成购买。 B、类似的活动在房地产市场上所见不多， “买房送车”活动的重磅推出将引发一定的市场震动，形成一个很好的广告噱头，从而引起买房者的关注，吸引更多的潜在消费者来关注和了解我们的项目。 活动内容： 例如，凡2009年12月31日前购房的客户均有机会参加幸运抽奖，优胜者将获赠一辆价值—— 万元商务轿车（产权）。 活动细则： A、购房者凭借签约凭证领取汽车。 B、所赠汽车开发商不负责牌照事宜。 7、购房大抽奖 活动内容： A、凡购房的客户均有机会参加岁末举行的“购房大抽奖”活动。 B、设惊喜奖1名，奖价值15万元的车位一个。真情奖3名，奖价值一万元的液晶电视一台。欣慰奖10名，奖红酒两瓶，等等。 8、推出“全面投资保障计划”活动 “全面投资保障计划”推出目的： 投资保障计划是一个较的长期工程，一般需要开发商的实力和信誉来进行支撑。这个承诺的发出，将有助于提高开发商品牌的知名度和美誉度，从而最终对销售产生帮助。 附：金融机构人民币存贷款基准利率表 利率 一、城乡居民和单位存款 （一）活期存款 0.72 （二）整存整取定期存款 三个月 3.33 半 年 3.78 一 年 4.14 二 年 4.68 三 年 5.40 五 年 5.85 二、各项贷款 六个月 6.57 一 年 7.47 一至三年 7.56 三至五年 7.74 五年以上 7.83 三、个人住房公积金贷款 五年以