双赢谈判技巧业务洽单采购作业.pptVIP

* * 双 赢 谈 判 ——业务洽单、采购作业 苏州先锋企业管理顾问有限公司 讲师简历报告 徐孝忠 先锋企管特聘客座讲师 经济管理本科 经济学学士 曾供职于苏州一大型合资企业——企划主管 现供职于运城一中型民营企业——常务副总 纲 要 第一讲、引言（ 谈 + 判 ） 第二讲、逆向谈判（MBO） 第三讲、沟通（解读专业的能力） 第四讲、双袋策略 第五讲、一切二粘三磨 第六讲、量化的细节（比别人至少多走一步） 第七讲、结束语（正视竞争） 第一讲、引言（ 谈 + 判 ） 罗马的总经理与采购经理出差去采购釉料，总经理一进产品展示厅，立马相中一款釉料：“要这个了，请立马开单送货”。采购经理比较诧异：“总经理，谈都没谈就定了？” 谈 ？ 判 ？ 第一讲、引言（ 谈 + 判 ） 要求20%的优惠？（采购、销售） 订金再少10%？ （采购、销售） 如何打破僵局？ 谈 ！ 明智 友善 效率 以 对 方 为 中 心 资源： 挤 火 车 第一讲、引言（ 谈 + 判 ） 让对方确信 我方所作出的让步是不容易的。 谈 ！ 以 对 方 为 中 心 第一讲、引言（ 谈 + 判 ） 好吧，我们就达成共识了！（采购、销售） 这样，下周三我们再会商一下？ （采购、销售） 如何定局？ 判