年深圳福田区高发城驰项目淡市营销总结.pptVIP

高发城驰项目淡市营销总结 项目基本资料 位置： 福田区福民路与益田路交汇处 建筑类型：高层 占地面积：9159.30平方米 总建筑面积：52210平方米 容积率：5.72 总户数：648户 停车位：200个 发展商：深圳市高发投资控股有限公司 物业管理公司：圣廷苑酒店管理中心 项目背景 项目开发周期长达十几年，期间几易其主，名字也从原来的“滨基雅苑”改为“中区王座”再到现在的“高发城驰” 2007年5月30日开盘，开盘销售率接近30％ 开盘后销售极度缓慢，截止2007年12月9日销售率仍为30％左右。 **地产于2007年12月10日进场。 9.28新政后，深圳商品房交易量急剧下降 需解决的问题 如何扭转烂尾楼形象？ 如何让沉寂多时的项目重新恢复销售？ 如何在淡市中持续快速销售？ 存在问题一：价格体系 存在问题二：推广渠道 存在问题三：推广信息 存在问题三：推广信息 存在问题三：推广信息 存在问题四：客户体验 存在问题四：客户体验 项目问题汇总 需解决的问题 如何扭转烂尾楼形象？ 如何让沉寂多时的项目重新恢复销售？ 如何在淡市中持续快速销售？ 舍弃大策略，利用实销的小调整，以实际销售成绩获取发展商的信任，将每个有效的小措施都落实执行，以完成更好的销售成绩。 问题分解 卖点述求－－更直白有力的卖点诉求，更吸引眼球的画面设计。 推广渠道－－更针对性且实销性的推广方式