成全机构年住宅营销企划基本概念与逻辑.pptVIP

住宅营销企划基本概念与逻辑 黄章林@成全机构营销布局.企划定位.企划推广 营销布局.企划定位.企划推广 营销布局：营销.企划.广告.销售 营销： 立基于项目定位之上，先于企划与销售的，有关一个楼盘销售的，大策略。 是青年住宅，还是酒店公寓；是速战速决，还是循序渐进； 是集中引爆，还是细水长流；是稳中求胜，还是出奇制胜。 这就是所谓大思路的问题，是我们做销售业务员出身的经理们， 做文案策划出身的经理们，做市场产品出身的经理们， 要努力攀登的，所谓建立坐标系与学会鸟瞰。 井底之蛙？鸿鹄之志？ 营销布局：营销.企划.广告.销售 企画，策划，企划，是的，约定俗成的企划，在成全，也是这样。 成全语录有云：企划解决“赶羊入圈”问题，销售解决“关门打狗”问题。 众所周知，完成销售，看两个数字：来人量与成交率。 而这两个数字，都与企划有关。企划工作，简言，可分为企划定位与企划推广。 按照目前成全的体系，全案代理项目，采用的是1＋1模式， 也就是企划经理＋销售经理配对模式。一个管赶人，一个管杀人。 文臣？武将？文武双全？ 营销布局：营销.企划.广告.销售 广告，房地产广告，狭义的广告， 指的是创意，文案，美术与媒体，四位一体的结果。 我们说的广告，更多时候是作为“广告企划”一起出现的， 这个时候，广告被认为是一个支持部门的工作， 也