案例：X年某啤酒集团营销计划简略版.ppt

营销计划书目录 A啤酒集团营销战略发展规划 A啤酒集团营销战略发展思路 A啤酒集团XX年营销战略要点 A啤酒集团XX年营销目标 A啤酒集团XX年营销网络规划 A啤酒集团XX年营销组织架构 A啤酒集团XX年营销组合策略 A啤酒集团XX年营销管理制度 A啤酒集团营销人员整体规划 A啤酒集团XX年薪酬激励考核方案 十一、A啤酒集团财务预算 一、A啤酒集团营销战略发展规划 根据A啤酒啤酒集团目前管理状况，强化营销管理总部职能，全面统筹和指挥全国市场的一盘棋运做。 按照“整体规划、分段实施，渐进调整，稳步发展”的四步走构想，整合和改革集团营销组织，严格执行董事长提出的“五个统一思想”。 通过完善的薪酬激励和奖惩机制以及富有人文关怀的优秀企业文化，逐渐打造一流的凝聚力、向心力、爆发力较强的狼性营销队伍。 整合资源，实现企业资源的优势互补，以A啤酒为主导品牌，以蓝马为侧翼品牌，实现市场产品推广的集群化，增强产品的核心竞争力。 坚持“高品质、高价位、高促销、产品差异化”的“三高一差”营销发展战略，形成独特的产品操作体系和市场运作体系。 转换和创新经销商开发模式，将经销商选择重点从地县级城区下移到重点乡镇，并通过分渠道、分品项运作的方式，开辟第二、第三战场，形成对竞品中端和终端渠道拦截。 二、A啤酒集团营销战略发展思路 稳定和提升产品质量，树立“产品的质量就是企业的生命”意识，通过“全员营销”，为XX年集团公司整体快速发展打造平台。 以产品创新和操作创新为突破口，以市场为导向，以客户为中心，通过错位营销策略，快速反应，围绕创新做文章。 强力打造战略区域性市场，瞄准强势品牌弱势区域和市场，快速建立自己的根据地市场和核心市场。 树立“决胜在终端”的营销思想，通过细分市场，渠道精耕，稳扎稳打，指导和培训经销商直接进入末端运作市场。 建立完善的培训体系，健全讲师团组织体系，通过狠抓营销员及经销商思想观念、经营思路、操作技能、盈利能力等，打造客户顾问型、目标导向型的营销尖兵和经销商队伍。 综合运用营销组合策略，通过连环促销等组合手段的运用，有效地牵制一批商和二批商在内的各级分销商，培养他们对企业的忠诚度。 。。。 三、A啤酒集团XX年营销战略要点 112233系统工程 整体思路：“以品质为基础，以品牌为中心， 以服务为主导，以管理为保障” 营销方针：新观念、新思路、新营销、新突破 一个中心：加强销售费用管控、以效益最大化为中心 一个转变：加强营销管理从粗放到精细再到精益化转变 两大主线：以管理和服务作为两大主线 两大重点：团队建设、市场建设 三个理念：全员营销、服务营销、品牌营销 三个目标：产品升级、市场升级、品牌升级 .... 四、A啤酒集团XX年营销目标 1、全年损益汇总表 ： 2、XX年年销量按月份分解汇总表 （单位:吨） 3、XX年年利润目标按月份分解汇总表 （单位：万元） 4、产品销售结构表 5、吨酒销售收入目标汇总： 单位：（元／吨） 6、吨酒销售费用目标：单位：（元／） 7、公司产品价格体系目标： 单位 （元／） 五、A啤酒集团XX年营销网络规划 1、网络布局原则 集中优势资源，全力打造河南区域市场，使之成为根据地市场。 构建河南强势样板区域和市场，为外来品牌入侵打造牢固的区隔与屏障，借此屏蔽竞争对手。 加固样板工程建设，200公里内市场要连点成线，建立强势区域和市场。 在20XX年底前要完成相应的样板市场布局任务。 2、网络结构要求及重点 六、A啤酒集团XX年营销组织架构 七、A啤酒集团XX年营销组合策略 1、产品策略： 突出产品的系列化，整合视觉识别系统，强力打造3元以上及5元拳头产品各一支，提升产品的核心竞争力。 拉伸产品层次，提升产品的附加价值，在外延产品方面下功夫。 增强产品的战略区域属性，有条件、有目的地在一些区域推广OEM或产品买断销售方式，灵活炒作产品。 中高档以上产品，结构占比要达到15%以上。 集中精力，重点研发和推广果啤，争做果啤第一品牌。 2、通路策略 培育和打造样板市场，各销售公司必须规划样板市场打造计划，并有区域经理和销售总经理跟踪落实。 扶持和提升重点市场，各分公司必须规划本区的重点市场，由专人负责，经理亲临指导操作，公司予以严格考核。 大力开发新市场，淘汰目前不适应公司发展或与公司发展不合拍的劣质客户，或分渠道重新寻找另外的客户。 大力开发和选拔乡镇客户，并把它作为全年客户开发的方针指南，全力指导这些配合度高，潜力大的客户运做，实现对竞品的中端和终端拦截。 坚持高价位、高促销的通路运作模式，通过给产品增加附加值的方式，不断拉大产品运作空间。 加大市场模糊操作力度，以促销品为导入市场的工具，切实保证通路利润。 3、促销策略 指导原则 A、在促销设定上，