原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
开门红又见大单！年交5000万保费不算啥，还有更大的
开门红又见大单！年交5000万保费不算啥，还有更大的
对于保险行业来说，这张庆祝海报这两天有点火。
“系统第一大单”、“4998万”的大红字显示，这应该是保险公司2018年开门红产品的内部宣传海报。
果然，券商中国记者了解到，某保险公司广东分公司出现了全系统内最大的单张保单：
“截止11月21日，某某人寿广东分公司产生超级保险大单，客户投保玺越人生保险，年交4998万保费，3年共交1.5亿元！”
看到这里，众多读者可能和券商中国记者一样蒙圈：
什么保险可以这样卖?
谁买去了，这是真的吗？
谁有这么多闲钱交给保险公司？
为了解这类产品的迷之需求，券商中国记者采访了业内人士。
神奇的“开门红”
寿险公司的开门红是一年中最重要的业务高潮，所谓“开门红，全年红”。
为了激励代理人勇创新高，成绩每日都会公布，并在早会上分享。上面的业务宣传海报就是在这个背景下产生的。
试着感受一下热烈的气氛：
业内人士透露，有一家寿险公司开门红预录入保费前十的代理人名单里，第一名卖出了2.1亿保费，前十名中，北京、山东、广东、江苏最容易出大客户。
每年保险公司冲开门红的时候，就会千万甚至亿元大单出现。有代理人说，自己一个客户买了年缴1000万的保单，结果没有能排进前十：?
虽然距离这家公司设定的开门红截止时间还有两天，但是已经超额完成了150亿的任务。
神奇的产品
什么产品可以让人一掷千金地买买买？
券商中国记者从业内了解，这款产品叫“玺越人生（成人版）年金保险（分红型）”，这款产品属于年金类型，具有身故保障、养老保障的功能。这类产品是各家寿险公司开门红冲业绩的主流产品之一。
主要特点是：
1、短期投入，终身领取：通常来说，购买保险的人在前期（3年或5年）缴纳保费进行积累，让自己在有生之年拥有固定的现金流入，保障老年生活品质不受影响，规避长寿风险。
2、返还高：拿上述玺越人生为例，第五年和第六年每年返还2500万，两年合起来相当于拿回了一年交的保费。
3、收益估算约4.4%：有人测算，假设出生时购买这款玺越人生， 0-65岁都没领取返还的钱，在65岁开始领取万能账户的5%作为养老金、如果80岁身故，采用中档分红、中档结算利率估算，玺越人生每年的收益率约4.4%。
谁有这么多闲钱交给保险公司？
每年交近5000万，3年交1.5亿，谁会有这么多闲钱交给保险公司？即便有这么多钱，放在私人银行理财岂不是收益更高？
其实，购买大额保险的人一般不会让钱趴在账户上，而是有一整套财富管理的计划：
1、可以保单贷款盘活资金。这类产品的保费大部分进入现金价值，80%可以做保单质押贷款，保单质押贷款利息并不高，根据上市保险公司披露，年化利率仅有5%-6%，比向银行进行个人贷款的利率更划算。
2、保单可以纳入保险金信托。保险金信托可以实现财富的指定传承，规避可能发生的遗产税等等。平安保险金信托门槛仅有100万。
有钱人咋就这么多？
文档评论（0）