吸尘器行业市场调研报告.pptxVIP

吸尘器市场调研报告 目 录国家产业政策对市场的预期作用爱普终端市场营销品牌商场数量覆盖率与商场零售额市场份额分析市场信息-渠道资讯爱普与竞品分析-价位段分析爱普与竞品分析-畅销型号分析爱普与竞品分析-产品结构分析区域分析：分省市产品类型分析区域分析：区域购买能力分析渠道分析：百货渠道分析渠道分析：家电专卖渠道分析渠道分析：超级市场渠道分析渠道分析：综合分析小家电能效身份证标准以旧换新政策继去年电磁炉实施能效标识制度后，今年3月1日，电饭锅和电风扇也开始加贴能效标识。根据国家节能减排政策，越来越多的小家电将亮出能效标识； 响应国家号召，发展循环 经济；进一步促进扩大消费需求； 提炼为终端卖场卖点，提升爱普品牌销量； 未来吸尘器必将贴上能效标识；尽早推出符合国家节能减排政策的产品，尽早消化高能耗库存产品。一、国家产业政策对市场的预期作用关 键 词 能效标识 以旧换新； 迁新居、城市化进程； 家电下乡。家电下乡抢占市场先机市场需求扩大 未来10年，30%居民将迁入新居，每年至少有2600万家庭有购买吸尘器的潜在需求；家电下乡品类不断增加；新增电动自行车、电饭煲、电压力锅、DVD。不久的将来，吸尘器必将纳入家电下乡品类； 提早准备，积极利用国家宏观政策，提升品牌销量，提高品牌影响力。 目前，我国正处于城市化加速期，2012年人口城市水平将达到50%左右。 每年将有2000万-5000万农村人口变为城市居民，吸尘器需求旺盛。终端营销礼 品 市 场情感营销：既实在又能表达心意礼品市场急剧升温 利用产品的智能化：爱普吸尘器”，这一理念，在终端销售中利用亲情营销； 在消费者中营造出：年轻人孝顺父母，减轻知识型家庭主妇负担首选的品牌理念。吸尘器也必将顺势而变，切入日益增长的礼品市场 ；特殊渠道部：大客户、重点客户、团购客户、礼品公司；推出礼品渠道专供机器；促销手段提升吸尘器最常见的销售手段就是依靠吸力演示+赠品 加强终端促销人员的突破力培训；重视并坚持导购员营销技巧、产品知识培训；公司尽可能多的申请专利的吸尘演示道具。二、爱普终端市场营销目前吸尘器之于中国人就像上世纪80年代的洗衣机一样，当中国消费者明白它的功用时，机会就来了！ 关键词：情感营销、礼品渠道专供、专利演示道具三、品牌商场数量覆盖率与商场零售额市场份额分析 3.1（详见后面分析）；LG、美的是爱普学习的先进母本。分省市品牌商场数量覆盖率（品牌商场数量覆盖率=销售某品牌的商场个数/零售吸尘器的商场个数*100%） 进入商场零售额市场份额 （某品牌进入商场零售额份额=某品牌的零售额/零售该品牌的所有商场的吸尘器零售额之和*100%）分析：高商场数量覆盖率+高商场零售额市场份额=品牌高市场占有率，通过上表，可以看到，这两个方面美的做的比较到位，商场覆盖率和商场零售额市场份额均较高，爱普商场覆盖率较低，直接影响了整体市场份额。三、品牌商场数量覆盖率与商场零售额市场份额分析 3.1LG、美的是爱普学习的先进母本。分省市品牌商场数量覆盖率（品牌商场数量覆盖率=销售某品牌的商场个数/零售吸尘器的商场个数*100%）进入商场零售额市场份额 （某品牌进入商场零售额份额=某品牌的零售额/零售该品牌的所有商场的吸尘器零售额之和*100%）分析：高商场数量覆盖率+高商场零售额市场份额=品牌高市场占有率，通过上表，可以看到，这两个方面美的做的比较到位，商场覆盖率和商场零售额市场份额均较高，爱普商场覆盖率较低，直接影响了整体市场份额。品牌商场零售额市场份额商场数量覆盖率美的14.95%51.57%LG26.08%4.15%爱普9.01%3.20%莱克7.91%6.60%爱普16.56%3.45% 爱普品牌商场数量覆盖率仅为3.45%，仅高于爱普0.25%，远远落后于美的品牌的51.57%，美的品牌的商场覆盖率是爱普的15倍之多。当今渠道为王的家电销售市场，渠道是品牌的根本，只有建立覆盖到各个终端的销售渠道，才能提升品牌影响力，抢占市场先机！ 2010年，爱普定义为开拓年，目标是到2010年年底，终端销售网络达到800家，截止到4月30日，2010年新开拓网点82家，仅完成预算的38.50%。 2010年 爱普渠道开拓任重而道远！ 高商场零售额市场份额高商场数量覆盖率爱普市场份额提升三、品牌商场数量覆盖率与商场零售额市场份额分析3.2 总结分析：四、市场信息-渠道资讯4.1 2009年连锁百强信息： 中国连锁经营协会2009年度行业发展情况调查日前结束，2009中国连锁百强名单今天正式对外发布。调查显示，2009年，连锁百强销售规模达到1.36万亿元，同比增长13.5%。百强企业门店总数达到13.7万个，门店总数增长18.9%。百强企业销售额占社会消费品零售总额的1