(第一稿)校讯通“网上学苑”方案.ppt

Text in here 丰富的宣传物料投入 全方位宣传物料投入密度 多样的宣传载体选择 网上学苑是一项全新的业务，与移动传统的数讯业务不同。因此，在业务推广过程中，宣传至关重要。特别在前期，进行全方位，高密度的宣传有效制造爆炸点，直接有效。 -营业厅： 物料摆放：宣传单页、折页，易拉宝，醒目指示牌，悬挂条幅。营业员佩戴终端：直观印象。 -活动： 临时柜台广告、易拉宝、条幅、DM、视讯媒体、短信告知。 -户外及媒体：（可考虑） 车站站台，车体广告；户外广告牌；平面媒体和视讯媒体；网络以及手机媒介等 全方位的宣传 -有针对性的广告投入： “网上学苑”业务的用户群体主要为中小学生，因此要使广告效用达到最大化，则需要进行有针对性的投入。进驻学校与社区进行广告宣传，能起到良好的作用。 启动阶段：进行针对性的广告宣传投入 办理柜台 营业厅入口展架 自助服务区 台卡 用户引导 宣传物料 礼品展示 校园媒体 由于网上学苑业务不再像校讯通原有业务一样，需要学生办理学生卡，了解学生的基本资料才能使用业务，只要学生家长了解该业务，了解该业务能为学生学习所带来的帮助，家长就能自行定制后让学生使用业务，因此可以通过各营业厅的宣传业务功能来推广业务。 启动阶段：营业厅进行宣传，让家长学会自行定制。 渠道策略，不仅指完全开放移动业务常用的营销渠道权限，还要根据“网上学苑”的业务实际特点发展特色渠道。 与校方合作，进入校园开展活动。 其它渠道 移动集团事业部 移动上下游渠道 教育相关部门 利用集团客户的庞大需求，整合相关案例，以满足集团客户需求，批量发展的形式，将业务推广出去。 开放部分直营厅、合作厅进行业务宣传、咨询与办理。 在客流量大的商超设立受理点； 利用学校周边学生接触频繁店铺设立宣传代办受理点； 渠道营销策略 启动阶段：制定渠道策略，方便用户咨询与办理。 开展各种形式的主题活动。带动家长及小孩的积极参与，活动地点可选择学校也可选择社区，一方面深入宣传，另一方面也借助活动进行营销。 主题活动 开展不同的主题活动，让大家熟悉业务。 外场促销 在外场活动中设业务专区，摆设宣传品、业务产品堆头，同时将办理权限开放，为用户提供现场受理机制。 外场活动可选择商超、公园等。 开展外场促销，宣传业务并让接受用户咨询与受理。 1+1，我们携手共赢天下！ 业务联系：黄德谱 联系方式-*- -*- -*- 直击目标需求 增量业务收益——山东校讯通“网上学苑”方案 济南兆科邦信科技有限公司 1 网上学苑介绍 校讯通“网上学苑”是与北大附中附小合作推出的校园网络教育平台，针对全省所有中小学生的网络学习平台。 平台采取文字、声音、视频等方式为全省中小学生提供课外学习辅导。 主要功能包括：名师点拨；有声课堂；经典题库；视频在线等。 合作学校 展现形式 主要功能 平台网址： 测试账号 密码:123 “网上学苑”是校园网络教育平台，针对山东全省所有中小学生的网络学习平台。 业务需求 现有校讯通产品欠缺教育资源产品，无法对学生学习提高上提供直接的帮助，因此校讯通急需引入教育资源产品。 家长认可：提高学生学习的教育资源 市场格局：市场上“统一教育”等品牌的教育资源价格高，使用有时限，网上学苑具有竞争力。 市场 需求 渠道 需求 大部分学校自身的网络教育资源相对不全面 能为学生提供良好教育资源，大部分学校是支持态度。 “网上学苑”是基于业务、市场、渠道（学校）三方的需求而推动的移动业务增值产品。 品质与服务 内容与形式 资源与师资 业务特色 网上学苑荟萃各地优质的教育资源；北大附中附小及全国各地教育专家与教学一线优秀教师在这里酝集。 小学、初中、高中各学科资源丰富，文字、音频、视频、动画形式多样，同步、面授、培训、交流有机结合。 本着“用心做服务”的理念为山东中小学生搭建起互动彩虹，实现全省共享优质教育资源的愿望。 “网上学苑”的业务特色：名校合作、形式多样、优质服务。 校讯通“网上学苑”是为将所有中小学生提供的网络学习平台，登录平台后通过学生家长的移动手机号码收取“网上学苑”包月学习费用。 “网上学苑”是中国移动校讯通业务功能之一，以低资费为学生提供。 网上学苑初级版： 发送 W1 至 106573001015 资费：3元/月 每月可登录平台学习4天，每天学习不限次数 “网上学苑”三种套餐形式，满足不同用户需求。 网上学苑中级版： 发送 W2 至 106573001015 资费：5元/月 每月可登录平台学习9天，每天学习不限次数 网上学苑高级版： 发送 W3