东风日产全系车型庄河试驾会方案.ppt

2010年11月20日 玩享 心 旅程 东风日产大连***专营店全系车型庄河试驾会 2010年11月20日 2010年11月20日 大连汽车市场分析 近年，大连经济的快速发展和汽车市场在众多利好政策及油价波动的刺激下，购车消费需求激增，每年以超过20%的速度增长，2010年截至10月末，大连市已销售汽车107085辆，同比增长22.3%；实现销售总额151.6亿元，其中，轿车销售67126辆，同比增长53%，实现销售额95.8亿元。预计2010年全年，大连汽车市场销量达13万辆以上，全年增速达25%以上。 1-10月大连国产汽车销售86243辆，同比增长46.5%。合资车品牌1．6升及以下品种，受车购税利好因素影响较大，以上海通用别克、上海大众、一汽大众品牌车型销量最为突出，在5-10月份，受负面新闻、政治因素等干扰，日系品牌车型销量有明显下滑迹象。但是通过数据分析，北三市，即：瓦房店、普兰店、庄河等周边县级城市销售额上升明显，有非常大的潜力。庄河属于大连重点县级城市，地理条件极为优越，是大连市发展的重要战略城市，近几年经济发展迅速，购买能力增强，有着极大地消费潜力。 大连汽车市场中，10-20万元家用轿车销量巨大，是众多购车者首选价位。这一购车者群体，男性约为70%，女性约为30%，年龄在25-40岁之间，本科及以上学历购车者占55%以上，职业多为教育、医疗、IT电子以及小商户业主，职业收入稳定。用途多为家用和家用商用兼容为主，购买习惯比较注重产品价格和品牌价值，消费理性，注重产品品质的购买影响。 2010年东风日产旗下车型中，新天籁因为价格下探尺度增大，销售量明显增高，但单车利润减小。SUV车型中，逍客销量平平，奇骏市场表现不错，但是随着SUV市场的激烈竞争，以及竞品不断推出的新车型，价格势必会再下探。骐达、颐达因为车型更新缓慢，将会面临更多挑战，新轩逸、骊威的超高性价比，获得了消费者的普遍认可。玛驰经过上市至今的市场推广，销量略有攀升，但市场价格依然是影响购买的主要因素。 2010年11月20日 东风日产全系车型庄河试驾会背景 　　2010年接近尾声，通过前三个季度的销售拉动，目前销售状况良好，因为接近年底，很多消费者有购车计划，但是观望气氛浓烈，在年底进行此次试驾会，可以有效地拉动短期内有购车意向的客户，促进年底销售。 随着近几年庄河经济发展，市场潜力巨大，但是却从没有组织过一定规模的试驾活动，也没有做过针对庄河市场的营销活动，通过此次大规模的试驾会，让庄河消费者对于日产品牌更广泛的认知，最大限度的扩大东风日产在庄河地区的汽车品牌的知名度，提升品牌制胜的战略。 通过静态对比、动态对比，将全系车型的技术优势通俗直观的表现出来；营造东风日产积极的舆论氛围，进一步提升到店率及成交率。东风日产全车系现场展示，并参与试驾活动，生动的展示东风日产技术进步的轨迹。 东风日产大连**专营店在庄河已经营业两年，在庄河地区的保有客户群体已达到 组，在试驾会期间，举办一次针对老客户的答谢活动，既增加了这一客户群体对于4S店的粘度，也可以通过这一群体的宣传，营造良好的口碑，同时也为客户俱乐部进行了宣传，一举三得。 2010年11月20日 庄河黄海广场： 黄海广场地处庄河市中心地带，周边为繁华的商业中心，每天人流密集，交通便利，有百强县巡展的经验，是庄河市民文化娱乐集会活动的首选之地 2010年11月20日 玩享 心 旅程 玩：生活在都市的人们，早已厌倦了城市里的纷繁复杂，工作压力、家庭矛盾、社会责任，这所有的一切，都让辛苦打拼的白领一族备受煎熬，您已经多久没有放下包袱轻松的和家里人一起开上车去郊游了，多久没有单纯地只是为了爱好车而开车？不管多久，今天我们都将给您提供一次全新的玩的享受。 享：如果您是试驾技术爱好者，您是东风日产车型的意向者，哪怕您只是路过打酱油的，只要您敢试，我们都将给您提供一次不同凡响的驾驶体验，您能够零距离地体验NISSAN领先科技，品味东风日产品牌的人文关怀，亲身感受东风日产全车型的优越性能以及轻松选购自己喜欢的车型。 心 旅程：一座被遗忘的城市，为谁苏醒? 一趟通往心灵的列车，为谁启动?一张张灿烂的笑脸，为谁绽放?一次记录感动的聚会，为谁等待?一心与心交会的旅程，邀您一起分享。 心的旅程，没有终点  2010年11月20日 玩享 心 旅程 东风日产全系车型庄河试驾会 活动主题：玩享 心 旅程 活动时间：2010年12月18日-19日 活动地点：大连黄海广场 活动对象：大连地区主流媒体、东风日产意向客户、东风日产忠实保有客户。 试驾车辆：新天籁、奇骏、逍客、骊威、颐达、骐达、玛驰、轩逸 2010年11月20日 20