多种商业模式.ppt

商业模式 * 商业模式 商业模式：企业的生活方式，即赚钱方式，是企业利润来源、生成过程和产出方式的系统方法，俗称盈利模式。 商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。 商业模式：本质为客户创造价值的模式！ 企业现状调查 现有盈利模式诊断 行业商业模式比对 确定单价值链迁移路径 目标预测及成本比较 模式的实施及优化 确定商业模式的程序(1) 确定商业模式的程序(2) 正在影响中国管理的10大商业模式 B2B电子商务模式：阿里巴巴、慧聪、网盛 C2C电子商务模式：淘宝网、Ebay、当当网、腾讯 新直销模式： 安利、雅芳、天狮、玫琳凯 国美模式： 国美、鹏润、苏宁、大中 分众模式： 分众传媒 娱乐经济新模式：“超级女声”、“加油好男儿” 虚拟经营模式： 耐克、 PPG男装、美特斯邦威 经济型酒店模式： 如家、锦江之星、莫泰、七天、速8 网络游戏模式 ： 盛大公司、网易、第九城市 网络搜索模式 ： 百度、谷歌、雅虎 互联网络模式 门户网站：新浪、搜狐网易、Tom、21CN、 星可、China、QQ、雅虎等 网游公司：盛大、9C、网易、光通通信、金山软件（剑侠情缘）、9YOU、新浪乐谷、目标在线、完美时空、盛宣鸣、联众、软星、游龙在线等 搜索引擎：百度、GOOGLE、雅虎、QQ、163、新浪、搜狗、MSN、搜狐 B2B网站：阿里巴巴、慧聪商务网、买麦网、中国产品平台、中国商品网、中国制造网、环球资源网、中国市场联盟、SOHU商机、跨国采购网 B2C网站：当当网、卓越网、易趣、淘宝、易拍等 其他： 猫扑网、天涯（社区论坛）、中国博客等 在线商业管理系统：五奥环等 在线图书和网上出版：超星、中文在线等 移动增值服务：空中网、华友世纪、A8、易讯等 在线旅游公司：携程、e龙、遨游网、芒果网、莱斯达等 在线培训公司：新东方、北大商务网等 马方 连锁模式 连锁餐饮：中国百胜、小肥羊、真功夫 连锁经济性酒店：如家、锦江之星 连锁超市：苏果超市、好又多超市、新一佳超市、易初莲花、沃尔玛等 连锁便利店：7－11、联华快客、OK便利店、金虎便利、喜士多便利、屈臣士、东莞天福、良友金伴、上海好德、宁波开开、河北国大连锁等 连锁百货店：天虹商场、岁宝百货、茂业百货、南京中央百货、莲卡佛、百盛集团、步步高商业连锁、上海百联等 家居建材：宜家中国、家世界连锁、深圳家福特、百安居、好百年、好美家装潢建材、东方家园、富安娜家居等 家电卖场：苏宁电器、国美电器、上海永乐、易好家电器、 协亨手机连锁、易天手机连锁、深圳顺电、江苏文峰大世界连锁、浙江话机世界数码连锁、众人 联冠电脑连锁销售等 连锁药店：一致药店、中联大药房、老百姓大药房、金象大 药房、海王星辰、惠好医药连锁、广东本草、广东康之选等 娱乐、健身、美容：钱柜、好乐迪、加州红、连锁KTV、鱼美人、克丽缇娜、青岛植秀堂、特莱维护肤等 其他：服装连锁经、 干洗连锁经营、图书连锁经营、网吧连锁经营 值得关注的商业模式 腾讯：通过线上整合所有需求需求作为推动组织的唯一动力 创维：自建渠道代理所有品牌 戴尔：广告、直销、公共关系、媒体策划外包给一家 Google：在网站上拍卖报纸广告位 建立持久的商业模式 建立基于核心竞争力、价值观、远景等持久的文化、体制、制度。 马方 * 价值链： 价值链：产品或服务增值的活动过程； 价值链是“每一个企业进行设计、生产、营销、交货及对产品起辅助作用的各种活动的集合” ——迈克尔·波特 企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个“价值链”的竞争，而整个“价值链”的综合竞争力决定企业的竞争力。 马方 * 价值链及增值过程 马方 * 企业价值链模型 马方 * 大产业价值链 马方 * 一般产业价值链 *