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我到哪里去增员 增员对象 朋友、亲戚、同学、邻居、战友、过去的同事、销费的对象…… 我要选择什么人 增员选择 年龄 学历 经历 性别 婚姻状况 社会背景 形象 增员选择 有强烈赚钱欲望和企图心的人——有野心的人 增员选择 好赌之人 增员选择 爱人要选温柔似水甜如密的！ 我要怎么去增员 增员方法 增员方法 一、推介的好处 推介名单的导入语式 1、你觉得在你的朋友中，有谁怀才不遇、景况不佳或收入太 低的？ 2、在你的朋友中，谁有业务销售经验的？ 3、你知道最近有谁受经济不景气影响而结束营业，或想转行的？ 4、你知道朋友中有谁以经常出差为苦？ 5、你的朋友中，有谁在私营家族企业中无法出人头地吗？ 6、你知道最近哪家公司因不景气而裁员或公司改组的吗？ 7、你知道有谁对其工作有职业倦怠感而想改行的吗？ 8、你知道有谁想创业吗？ 9、你知道在你的朋友中有谁的家人刚毕业吗？ 10、你知道有谁被调职而感到不快乐吗？ 场景： 请求客户张介绍朋友给我认识…… 请求推介的要点 1、不断提示 增员方法 接触前准备 电话约访的好处和目的 1、较专业，易给增员者留下好印象 2、有效率，避免到处奔走及花费 3、全力保证增员对象赴约 4、与增员对象约定面谈时间和地点 增员面谈 1、通过报纸广告应聘进太平洋 2、通过人才市场招聘进太平洋 3、由职业介绍所推荐进太平洋 4、由原单位同事介绍进太平洋 5、通过亲戚关系介绍进太平洋 6、通过朋友熟人介绍进太平洋 7、在推销过程中招聘进太平洋 8、投保后业务员招聘进太平洋 9、主动上门自我推荐进太平洋 0、其他 增员面谈 一、准时 二、自我约束 三、倾听、微笑、点头 四、实事求是 五、用开放式问题去交流 六、象一个成功的经营者 增员面谈 1、寿险行业 2、公司介绍 3、受训机会 4、收入及晋升 5、个人服务体系 6、个人成就 7、从业难度 增员面谈 导入 要决： 导入询问是为了激发兴趣、收集增员对象的背景资料、性格特征、目前现状和未来理想，以便发现增员切入点。 导入语式 你毕业于哪所学校？ 你过去曾干过哪些工作？ 你现在的工作打算做到退休？ 你下班后还做些什么事情？ 你的爱人在哪里工作？ 兄弟姐妹有吗？在哪里高就？经常联系吗？ 你买过保险吗？为什么？ 你认为保险行业有前途吗？为什么？ 你心目中理想的收入是每月多少？ 每天工作多少时间？ 如果有一天工作能发挥你的能力，又能实现理想收入，你是否愿意试一试？ 增员面谈 这工作你打算要做多少年？ 你满意现状吗？ 你的老板赚得到钱吗？ 替别人打天下是办法吗？ 以前的理想现在在那里？ 您的主管的生活品质好吗？ 这样子“混”下去简直是半退休状态？ 如果有月收入5万以上的老板你要不要考虑？ 收入没有问题的话，你要什么样的日子？ 这几年有没有存到钱？ 有没有很多的抱负没有办法发挥，假如 有很棒的事业机会您会考虑吗？ 说明语式 什么行业可以让你一个月赚五千无、一万无、甚至更多？ 什么行业随时可以自已加工资，想晋升就晋升？ 什么行业能够让你迅速广交朋友路路畅通？ 什么行业能够让你一朝付出，终生受益？ 什么行业不需要资金，却能圆你老板梦？ 什么行业可以让你迅速致富，你一个月交的所得税能养活好几个人？ 什么行业即不要太高的学历，也无需良好背景，只要需自已的努力就能实现自已梦想？ 什么行业有人的地方就有生意谈，保证客源充足？ 什么行业没有退休年龄限制，你想干多长就干多长？ 什么行业既有钱又有闲？ 增员面谈 最佳语言模式 增员彻悟？！ 不是能不能而是想不想 和你增员的人第一次面谈时就是要激发他强烈的欲望 有了欲望一切随之而来 增员的类型 将才——难增员、易辅导——组织构架 士才——易增员、难辅导——有效人力 怪才——辅导好会成为大将、一不小心 就会阵亡——筹码 正视增员的失败 增员也有十、三、一定率 增员成功秘决1 把增员当作最重要的事情看 增员成功秘决2 有清晰的目标 增员成功秘决3 乐观积极肯尝试不服输 结束篇 要想成就什么不可能那么潇洒！ 拿得起别放下！ 有梦最美希望相随！ 　　　　四两搏千斤 　　　　热诚、积极、和勇猛 　　　　是猎取杰出者的武器 * * ● 朋友的朋友、同学的同学、邻居的战友、战友的邻居 、已经成为客户的客户、即将成为客户的客户…… ● 将来会成为朋友的所有陌生人！广告、报纸、人才中心、社团…… 成功业务员特征 客观条件 主观条件 乐观——它会将所有的问题看成是一种机会。 热情——有热情的人，比较容易受到团队精神的鼓舞。 主动——对于知识及其他在生命、大自然中所有真、善、美的事物，