宝贝详情页面设计优化的好处.doc

如何优化宝贝描述 【一淘宝卖家亲身体验总结，我觉得很好，转给大家】 为了小店的人气，一定要好好看哦！ 淘宝的内容无非就是这么几点，翻来覆去都是讲这些东西，关键是要做精了，做透了，把客户的心理摸清楚了，那么生意自然就来了！ 不要觉得怎么每次都是讲店铺风格啊，讲关键词啊，听都听腻了，可事实上，就是这些东西，你有没有做全做好，全在生意上反应出来了。 不要心急，慢慢看，每天做一点，变化就是不经意间出现的。 一个宝贝详情页面的设计优化的好，能提高转化率，降低直通车费用，某种意义上讲，还能带动更多的关联销售。这里我想到了直通车，很多人都说我的直通车开的是点进来的多，买的人少。其实很大原因就是因为你的宝贝详情页面没有做好。所有的产品都是通过视觉传达给消费者的，所以宝贝详情的设计是非常重要的。一切的设计都是为产品的目标受众而做的，不是给自己看的，更不是强行植入。我觉得宝贝详情的设计首先要做的事情就是找到自己产品的受众人群，然后仔细分析。 ? ? ????? 分析内容包括目标受众的年龄、消费层次、消费习惯、职业、爱好、喜欢的颜色、甚至详细到都用什么手机、爱发短信还是微博还是微信.......等等。别看这个是小事，其实很大程度上决定了你对于产品描述的心态。比如多数商家都说我产品的消费人群是18到35岁，其实这个根本没啥用处，18到35的人肯定在消费层次和习惯上都不一样的，但是一个描述页面也不可能多种风格呀。假如一个店铺的客单价是39-80元，你觉得店铺会有很多的高级白领来购买吗？有也是很少的。所以还是得实在的、精准点的定位。50-80元的购物人群，我想应该是学生居多把，18到24岁的居多。然后再看产品风格，是哪类学生，比如潮流的，比如时尚的等等.这里就不一个一个分析了。但她们大多数应该会有几个相似的消费习惯吧，比如爱占小便宜，爱讲价，发货晚一天就会使劲的催，有些自我聪明的甚至拿退款来威胁，还有一点，他们都想要“爱疯4”，可惜买得起的少（这里你店铺的手机淘宝入口就可以用爱疯4来做背景以赢取更多的点击呀）?。目标受众的共同属性就是设计宝贝详情的关键。 ? ? 下面讲讲宝贝详情的设计思路吧，我觉得一个优质的宝贝详情应该有以下几点内容： ? ??????????第一.融入店铺主打风格的大型店铺活动海报。 ????????? 活动内容要仔细考究，从刚刚提到的目标受众的属性下手，比如你是卖真皮女包的，就不要把送小礼品、收藏减1元等等的当作主题活动，这样也许会降低你店铺的档次。有人会说很多大卖家都送呀（我可以推荐你们看看BQUEEN的店铺，人家是卖高档高跟鞋的，但是送了成本仅仅N块的双丝袜，为啥，这就是人家仔细分析过消费人群，只要喜欢BQUEEN鞋子的顾客，大多都是高跟鞋陪丝袜的。但这个并不是活动主题，也不是吸引消费者的重点。但当客户收到货物时在不知道的情况下是不是会觉得花了1的钱，收到了1.1的产品和服务，这样是不是更体贴、评分会高，评价更会好呢?）??????????扯远了，这张图要植入的内容很多。让客户对你的店铺或者品牌文化，产品风格有宏观的定位有所了解；要让客户第一时间知道你的店铺活动有那些。尽量融入店铺热销的火爆气氛。这里要注意的是。我们是卖产品不是卖广告，所以广告位要避免干扰视线，广告图片要符合整体风格，不要喧宾夺主。还有，不要把所有用户都当高成才生，所以如果你要做促销广告，直接了当一点，就告诉他们我在卖啥，能优惠多少。此图需要重点突出，主次分明，图文并茂。与你的营销目标相结合，将目标客户最感兴趣的，最具有销售力的信息放置在最重要的位置。? ? ?????????? 第二 店铺风格和品牌的植入 ?????????? 一张融入了你店铺产品的风格，又有品牌理念和文化的海报。能让消费者一眼看到你的产品是不是符合她的口味，如果符合了，那好，你的品牌也一起植入了，能不能成交就看下面的内容啦；如果不符合，那谁都没办法（不过一般都会符合）。这个图不能太大，但要大气。很多图片其实顾客都不会去仔细看的，但是往往能勾住顾客心理的就是一眼瞟过能瞟到的东西。例如我们店铺的产品都是手工制作，都是头层牛皮。。。。等等。甚者还可以加上店铺的售后服务是啥，等等。?????? ?? ? 此图就是一个案例，一眼瞟过能知道店铺的高档奢华风格。但缺少的是品牌的植入（品牌LOGO没有。），产品的款式主打（客户不知道你卖钱包还是卖真皮女包还是卖时尚的款式）。英文的奢华经典，估计没有几个人看的懂，所以想要植入啥，千万别玩文字游戏，消费者不会去钻研，估计连看都懒得看。 ? ? ? ????????第三 关联销售 ??????? 关联销售要恰到好处，尽量不要放同类产品，因为客户在难以抉择的时候多数都会调失。尽量做到有“价格虚幻”，才能更多的挽回那些跳失的顾客。??????? 例子，该产品价格