整形医院利润结构分析.docx

整形医院的利润结构分析来自: 腾讯财经爱美客一款玻尿酸毛利率达98%，医美公司毛利率普遍高过50%，有业内人士称，其净利率多在10%左右，庞大的营销开支甚至占到医美机构成本的50%不久前，玻尿酸生产商爱美客的招股书揭开了医美行业暴利的冰山一角：该公司一款玻尿酸产品2016年的毛利率达到了惊人的98.23%。“一家正常纳税的民营医美医院，一般利润率在10%-15%左右。”联合丽格（北京）医疗美容投资连锁有限公司董事长李滨认为，医美行业“暴利”一说并不客观。单个产品超高毛利率，整体利润率却低，原因何在？“大部分的支出被营销、员工工资分走了。”李滨说。民营整形医院成本中，营销费用是大头。有的民营医院与营销有关的成本，如广告费、员工工资等加在一起就占到总成本的50%。据新京报记者调查，当一个客户来到民营整形机构时，机构已经付出了约5000元的“拉客”成本。羊毛出在羊身上，这一成本最终还是要让消费者支付，正是在这样的畸形生态下，医美行业从2000年左右开始“蒙眼狂奔”，走到了今天。?500元玻尿酸5000元手术费，医院净利低？?医美机构高毛利、低净利的背后，医生资源短缺造成人力成本较高是原因之一。医美医生月收入在10万以上很常见，顶级医师的月收入甚至可达到40万到50万元。医生资源少，月入10万以上常见?新疆姑娘张青2014年一口气做了脂肪填充、双眼皮和鼻部整形，但她不知道的是，她花1.5万元做的脂肪填充，其实材料成本只有几百钱。“大家都认为整形医院很暴利很赚钱，事实是这些机构的毛利率可以到达70%，但净利率却往往低至10%以内。”新氧微整形APP创始人金星说。根据爱美客在招股书中披露的数据，该公司的玻尿酸产品宝尼达在2016年的毛利率达到98.23%，另外两款玻尿酸的毛利率也均在85%以上。2016年，爱美客的综合毛利率达到87.19%，2015年、2014年其综合毛利率更是高达91.31%和93.73%。爱美客近三年的销售净利率分别为37.83%、15.79%和37.74%。类似的情况也体现在新三板医美公司的财报中。新京报记者查阅多家新三板医美公司财报发现，虽然这些公司分属医美行业不同领域，但毛利率普遍高于50%。不过，高毛利率背后，医美机构的净利润率并不高。以华韩整形为例，该公司2016年毛利率达到58%，但净利率不到5%。丽都整形2016年的毛利率为65.13%，净利率为6.4%。有的医院甚至处在亏损状态，如俏佳人和春天医美2016年净利润亏损。对于毛利率高，净利却较低的怪现状，业内人士有着不同的看法。其一是医生资源短缺造成了较高的人力成本。“目前，市场上的整形机构约有2万多家，其中黑诊所占60%，正规医疗机构占40%。”李滨说，“行业发展的速度太快了，但人员培训和监管法规都没有跟上，目前中国合法、有资质的美容外科医生只有6000多人，平均一家机构都摊不上一个医生，这导致了一个特别新鲜的行业叫‘挂证’：医生的资质是可以租的，一个月租2万块钱，证明具有行医资质，但当做手术时并非该医生来做。”?资源的短缺让具有资质的医生忙碌异常。8月11日上午，新京报记者见到北京同仁医院整形美容中心主任郑永生时，他刚刚参加完学术会议，下午还有三例手术等着他。医美行业的工资普遍较高。一位民营整形机构市场部经理称，最基础的医美医生月工资也在3万元以上，而随着医师级别的上升，月收入在10万以上很常见，顶级医师的月收入甚至可达到40万到50万元。而其他运营人员如合格的咨询师，其月工资也在2万元以上。一位整形医师告诉记者，目前市场上中等档次的玻尿酸手术价格在5000元左右，而5000元的手术费用中，玻尿酸的成本可能只有500元，这一价格并不算贵。“培养一个能够从事整形手术的医生要花超过10年时间，医生的技术值这个价钱。”?医美APP更美创始人刘迪有类似的看法，“同样的双眼皮手术，有的医生收费2000，有的收费2万。同一个医生随着从业时间的增长，案例变多技术变好，价格也会随之增长。收费标准不是根据消费者定的，是根据医生的技术和审美制定的。”“民营医院要生存就要有一支好的团队，现在人员工资越来越涨，使得运营成本越来越高，原来民营机构可能有30%~40%的盈利，但现在我知道的一些机构可能只有3%-4%，而且由于价格限制，公立医院还在亏损经营。”上述医师向新京报记者表示。?“研发成本、科技含量不可忽视”其二，产品背后的研发付出也不容忽视。在联合丽格董事长李滨看来，玻尿酸产品本身可能成本不高，但其背后的研发成本以及科技含量不能忽视。“研发一款玻尿酸产品需要10年，属于高知识产权高附加值产品，不能完全按照材料成本估算它的价值，同时医生本身的注射水平和诊断水平所提供的价值也远远高于材料本身的价值，医生不是卖药的，患者买的是服务，不是玻尿酸本身。”“正常纳税民营医美医院的综