IDC商业的计划书.doc

IDC项目 商 业 计 划 书 北京中科三方网络技术有限公司 2009年11月22日 目 录 目 录 2 一、摘要 4 二、市场分析 4 1. 我国IDC市场发展历程 4 2. 我国IDC市场现状分析 4 2.1我国IDC市场的服务类型 4 2.2我国IDC市场结构分析 5 2.3 IDC公司服务器数量分析 6 2.4 IDC公司机房总带宽 6 2.5 IDC公司收入结构分析 7 2.6 销售渠道分析 7 3. 我国IDC市场规模分析 8 4. 我国IDC公司的用户特征分析 9 4.1 用户满意度分析 9 4.2 用户购买优先考虑因素 9 4.3 客户服务器购买行为分析 10 5. 我国IDC市场的发展趋势分析 10 三、行业分析 12 1. IDC产业环境分析 12 1.1 IDC业务的有关政策法规 12 1.2 IDC产业基础设施分析 12 1.3 IDC产业技术分析 14 1.4 IDC产业内竞争者分析 14 2. IDC行业发展阶段分析 18 2.1 国际IDC发展阶段分析 18 2.2 我国IDC的发展阶段分析 19 2.3 小结 19 3. 现有IDC企业状况分析 19 4. 我国IDC运营商的发展趋势 20 5. IDC企业的核心竞争力分析 21 6. SWOT分析 23 6.1 优势 23 6.2 劣势 23 6.3 机会 24 6.4 威胁 24 7. 开展IDC业务应采取的策略 24 四、业务发展规划 27 1. 总体目标 27 2. 产品定位 27 3. 定价策略 27 4. 销售策略 28 5. 促销策略 29 五、财务分析 30 1. 收支分析 30 1.1 收入分析 30 1.2 成本分析 31 2. IDC机房建设费用 32 3. 盈利分析 32 3.1 不分摊建设成本 32 3.2 分摊建设成本 32 六、结论 33 七、附件 34 一、摘要 本商业计划书的编写旨在对当前和未来我国IDC行业的发展做一个基础研究，并以此为依据设计中科三方公司开展IDC业务的营销策略，最后结合行业中相关数据对公司从事IDC业务所产生的收支情况做出估算，从而判断中科三方公司从事IDC业务的可行性。 本文首先对IDC市场状况进行了研究，主要研究分析了我国IDC市场的发展历程、市场现状、市场规模、IDC公司的用户特征及我国IDC市场的发展趋势。 在行业分析部分，我们主要对IDC产业环境、IDC行业发展阶段、现有IDC企业状况、我国IDC运营商发展趋势及IDC企业核心竞争力进行了分析和研究。 可以看到，随着我国经济的持续、快速发展，国内各行业对IDC业务的需求也将持续放大，IDC市场将向规模化、专业化、差异化、品牌化的方向发展。从目前我国IDC市场的发展速率来看，未来IDC市场的发展对于中科三方公司来说无疑是一个巨大的机会。当然，我们还需要看到，目前我国IDC市场正进入一个新的调整期，企业之间优胜劣汰的形势更为严峻，如何满足客户需求，提供高质量的产品和服务是我们需要思考的问题。要在IDC行业立足，公司就必须具有创新能力、科学地管理企业的能力、建设稳定团队的能力及构筑共同目标的能力。 运用SWOT工具，我们对公司从事IDC业务的优劣势和机会、威胁做了分析，并设计出了初步的发展策略。 结合上文的分析结果，我们设计了公司开展IDC业务的市场营销策略，包括总体目标、产品定位、促销策略、定价策略和销售策略。公司在初涉IDC业务时可以借助既有域名及网站业务的开展来开拓市场，在站稳脚跟之后，公司可根据自身发展的特点和需要进行新业务拓展，既可以是拓展已经成熟的增值业务，也可以推出新的基础、增值或综合服务产品。后期公司可考虑开辟外地分公司，提升公司的规模化程度。 最后，参照部分行业数据，并结合上文的市场营销策略，我们对公司开展IDC业务进行了财务收支推演和估算。根据估算结果，我们不难发现，从长远发展来看，公司能够在IDC业务中获得正的收益。 二、市场分析 1. 我国IDC市场发展历程 2000年之前，中国IDC市场曾以50%以上的超高速增长。这种超高速的增长起因于互联网泡沫以及人们的投机心理。2000年互联网破灭后，IDC业务进入蛰伏期。 　　2002年以来，中国IDC业务再次迅猛增长。这一阶段的增长则更多带有理性特征。IDC增长的基础是短信、网游、语音和视频宽带业务的日益火爆，各种类型的SP/CP兴起，成为IDC业务的重要客户群。IDC业务迈向第二轮高速增长期。 2008年中国IDC市场规模达到40.8亿元人民币，同比增长46.4%.增速较2007年下降了19.4个百分点。根据赛迪顾问调研数据显示，我国IDC公司的主要类型分布情况：租用电信资源的服务商占到39.6%；电信运营商占38.3%；专业运营商系统集成商型诸如EDS、IBM