女性生活用品服务业创业的计划书(爱购).docVIP

创业计划书 项目名称：“爱购 love girl” 团队成员:薛俊芳 王倩 李南 曲明妍 张雨 李爽 日期：2015.5.20 目录 一、摘要 二、产品介绍 三、市场分析 四、人员及组织结构 五、财务规划 六、风险分析 第一部分：摘要 一、店铺简介： 本店属于生活用品服务业，主要经营女生生理期一系列必备产品，其中包括暖宝宝、暖宫贴、卫生巾、护垫、卫生纸、女生红糖、内衣皂以及各类女性保健用品。 目标顾客为周边五所高校里的女性消费者60％，主要有学校工作人员、小区居民约30%。 我们本着“物美价廉，服务至上”的宗旨，让您体会到温馨舒适的服务。开创期是一家中档店，未来将逐步发展为连锁店。 二、店铺名称： 爱 购 love girl 三、主要产品： 暖宝宝、暖宫贴、卫生巾、护垫、卫生纸、女生红糖、内衣皂以及各类女性保健用品。 四、业务范围: 服务类 五、营销策略： 1、广告策略和促销计划：通过微信扫二维码活动关注公众平台、发传单、张贴海报等方式进行宣传，凡购物者，在开业前三天将获赠精美小礼品一份。 2、价格策略：商品价格需比校园超市便宜一块钱左右，比外面超市便宜五毛左右。我们将采用购物送积分卡的策略，不等值的积分卡可兑换不同的小礼品。 3、核心竞争力分析：我们将保证产品的质量，提高服务效率，顾客可免费享受送货到家的服务。 4、消费者的特征与习惯 （1）消费者特征：大部分女生经期会小腹胀痛，腰部酸困，手脚冰凉，疲惫，易困，情绪不稳定等症状。 （2）消费者需求：女生生理期时如果肚子疼痛，四肢无力或者由于害羞而不能及时到校园超市或别家超市购买必需品，可打电话订购，我们送货到家。 第二部分 产品介绍 一、产品优劣势 我们产品优势是物美价廉，保证质量，并且送货上门。而且我们的支付方式不仅限于现金，微信转帐一样可以，为每一位没有带现金的人提供便利，并且我们提供最贴心周到的服务，让顾客感受到产品的同时也能享受到细致入微的关爱。 劣势就是面临大学城市场的同款产品的竞争激烈，同款家的促销会影响到我们店铺的销量以及所要达到的目标，而且我们的产品不是很快的能让每一个人知道。 二、新产品的开发 1、.调理生理类：乌鸡白凤丸，逍遥丸，妈富隆，益母草丸，百消丹。 使用人群：容易出现闭经、月经过少、月经延迟等问题的女性。 专家提醒：有助于保持女性内分泌激素水平的平衡，则会起到相当理想的效果，也可以减少妇科肿瘤如卵巢癌、子宫内膜癌的发病率。维生素类：21金维他，金施尔康，各种维生素丸等。 使用人群：繁忙的，经常吃快餐食物的人据全国大规模的营养调查，我国居民缺乏的维生素和微量元素前三名为：钙、维生素B2、维生素A。女人适当地吃一些保健品补充这些维生素是有益的，但切记不要过量。,逛街的女生为主。而且女生用品属于日常必备消费用品，所以说没有季节和时间之分，随时会有需求。. 产品分析： 产品投资小，利润小，通过新增新品种的女性保健用品，女性内衣，来吸引消费者的注意力。我们会提供给消费者最优质的产品和最满意的服务。 行业竞争状况分析： 1、附近主要竞争的有超市，洗化店，小卖店、保健品店。 2、对于新进的产品大家会有好奇心，并且有较强的新鲜感。 3、学校周边共有五所学校，呼和浩特职业学院女生大约三千多人，机电职业技术学院女生大约一千多人，化工职业技术学院女生大约两千人，商贸职业学院女生大约五千人，电子信息职业学院女生大约两千人，北方职业技术学院女生大约五百人。客源充足，消费潜力大。 4 、经调查，学校附近虽然竞争力大，但都是按照传统模式在经营，没有创新，我们会创新变革，学习先进的管理经验，提升竞争力。 营销策略： 宣传并进，在店里采用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时带动店铺的成长，我们可以在女生经期用品包装上贴上一张小贴士，告诉消费者应该注意什么，并且采取送货上门的方式感动顾客，可以进行广告宣传，提高店铺知名度。 价格策略： 我们的卫生巾根据消费群体不同分类；高端消费者定价为15元，中端消费者的定价为10元，低端消费者定价为7元。护垫普通的定价为6元，暖宫贴最低定价为8元，卫生纸最低定价为每两个卷装3元，暖宝宝最低定价为18元，女生红糖最低定价为每袋3元。这个价格对于学生有较大的优势。 保健品价格: 1、乌鸡白凤丸，益母草丸。