挑战杯作品-国轿汽车服务有限公司的计划书.docVIP

目 录 1．执行纲要 5 1.1公司简介 5 1.2市场描述 5 1.3投资与财务 7 1.4组织与人力资源 8 1.5企业发展战略 8 2．项目背景 10 2.1产业背景 10 2.1.1创业机会描述 10 2.1.2 汽车服务的概念 12 2.2公司产品 13 2.2.1国轿公司前景 15 3．市场调查和分析 16 3.1 目标客户 16 3.2市场前景调查 16 3.3竞争分析 20 3.3.1竞争优势分析 22 3.4 市场发展走势分析 25 4．公司战略 26 4.1.公司总体战略 26 4.2．发展战略 26 4.2.1 初期发展目标（1-5年） 26 4.2.2近期发展目标（5-10年） 26 4.2.3中期发展计划（10—25年） 27 4.3.4长期发展计划（25—45年） 28 4.3.5持续发展计划（45—65年） 28 5 生产技术管理 29 5.1工厂建设 29 5.2原材料的采购与管理 29 5.3产品质量管理 30 5.3.1原材料采购管理 30 5.3.2生产流程管理 30 6．市场营销 31 6.1营销计划 31 6.1.1 市场进入和开发阶段（1-10年） 31 6.1.2 市场成长阶段（10-25年） 33 6.1.3 市场成熟阶段（25-40年） 34 6.2 定价战略 36 7. 风险分析与规避 38 7.1技术风险分析与规避 38 7.2管理风险分析与规避 40 7.3竞争风险分析与规避 41 7.4财务风险分析与规避 41 7.5团队风险分析与规避 41 8．风险投资资金的撤出方式 43 9．组织与管理 46 9.1组织结构 46 9.2人力资源政策 46 9.2.1 薪酬制度 46 9.2.2人力资源管理宗旨 46 9.2.3公司福利制度 47 10．投资分析 49 10.1股本结构与规模 49 10.2资金来源与运用 49 10.3投资收益与风险分析 50 10.3.1.投资净现值 50 10.3.2.投资回收期 51 10.3.3.内含报酬率 51 10.3.4.项目敏感性分析 51 10.3.5.线性盈亏平衡分析 52 10.3.6.投资回报 52 附录： 53 国轿汽车服务公司调查问卷 68 1．执行纲要 1.1公司简介 企业名称：国轿汽车服务有限责任公司 注册地址：广州市南沙经济开发区 创业团队：创业团队 “国轿汽车服务有限公司”是一家集生产汽车配件，销售汽车配件，汽车制造，汽车专业维修以及汽车销售的高新技术企业。其中“国轿汽车修理公司”（简称国轿汽修）拥有国轿集团核心技术，专为汽车维修打造了一批专业人才。 企业标识： 含义：标识中有一个汽车部件齿轮，轮齿象征国轿公司的子公司；齿根圆象征着地球。齿轮中间有两把工具交叉叠放，象征着国轿公司生产，维修集为一体。最下面是紧握的双手，象征着人与人的团结合作。总的来说，标志的含义是：在汽车配件、工具齐备的情况下，汽车的形成离不开人与人的团结合作！ 1.2市场描述 在一个成熟的汽车市场中，除掉汽车整车利润后，汽车的销售利润占整个汽车业利润的20%左右，零部件供应利润占20%左右，而50-60%的利润是从服务中产生的。汽车服务业已成为国外汽车制造商的主要利润来源，也构成了汽车产业可持续发展的重要支柱。自2000年以来，中国汽车业发展被业界称为“井喷”，年增长率达到30%。2008年，汽车产销分别达到934.51万辆和938.05万辆，同比分别增长5.21%和6.70%。与此相对应的汽车服务业每年正以40%的速度递增。2008年，我国进入汽车服务市场一个快速增长期，汽车服务产业已经进入中国国民经济主流，成为一个战略性支柱行业。目前，相对于整车销售的利润缩水，中国的汽车服务市场利润率高达40%。? 近年，中国汽修业进入了发展的黄金时期，汽车维修业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中形成了利润丰厚的汽车后市场，仅汽车保修设备行业目前的年销售额就已经超过了60亿元人民币。汽车维修业在维修观念、维修制度、维修力量、作业方式方面都发生着巨大的变化。目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯；30%以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念；30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护，汽车美容业在我国形成了巨大的市场发展空间。? 我国汽车保险业已经稳居产险业第一大险种。2007年我国车险业保费收入创造了30%的高增幅，2008年的车险市场在受到一系列新政策以及经济低迷导致汽车消费能力减弱的影响下，行业增速明显放缓。2008年1-8月，我国机动车辆保险保费收入为1184.19亿元，同比增长16.63%，占财产险公司业务的比重为68.58%。? 在金融危机冲击下的中国经济，正开始流露出暖意。走完2009年第